🌅 Июнь у меня получается жарким на выступления, конференции и встречи
Завтра я на Tech Week и проведу там сразу два формата:
🔐 С 11:00 до 13:30 закрытый мастермайнд для руководителей IT-компаний
Очень жду этот формат, потому что по плану собраться узким кругом и препарировать продажи 😄
Сначала я дам участникам вводную рамку по Sales Excellence: как смотреть на коммерческую функцию не как на набор отдельных действий, а как на систему, где связаны стратегия, воронка, команда, клиентская база, ценность, процессы и управленческий ритм.
Потом мы проведем экспресс-диагностику: где сейчас система держится, где проседает, а где все вроде бы выглядит прилично, но по факту мешает сделкам двигаться.
А дальше пойдем в реальные кейсы и будем разбирать затыки: зависшие сделки, странности с воронкой, сложности с донесением ценности, буксующую команду, текущую базу, которая почему-то не развивается, хотя потенциал точно есть. Буду объяснять, что там происходит, где логика ломается, как надо, как не надо, и что можно поменять не в теории, а в конкретной ситуации.
🎤 А в 14:20–14:50 выступлю с докладом «Продление и развитие клиентской базы как источник роста в B2B-продажах в сложные времена»
Там уже поговорим шире: почему рост в B2B сейчас все чаще лежит не только в новых лидах, а в текущих клиентах, продлениях, допродажах, развитии аккаунтов и нормальной работе с рисками.
📍 Если вы завтра тоже на Tech Week, буду рада встрече!
