Кейс по лидогенерации для производителей. Яндекс Директ для производителя теплового оборудования, газовые печи.
Точка А: маркетинг существует только на бумаге
Представь себе: есть производственная компания, которая делает сложное, специализированное промышленное оборудование. Продают его по всей России и СНГ. И казалось бы — все должно работать. (Название компании и ее оборудование не указывается по соображениям конфиденциальности).
Но реальность была такой:
- Многостраничный сайт на Тильде в стиле "мы лучшие, покупайте у нас". Отсутствуют важные смыслы для целевой аудитории;
- 1-2 заявки в месяц через Яндекс директ;
- Рекламные кампании настроены хаотично и противоречат друг другу;
- Семантическое ядро из 15-20 широких ключей (при том, что синонимов оборудования - десятки);
- Практическое отсутствие минус-слов;
- Цели настроены, но заявки не приходят.
Постоянного маркетолога по факту не было. Один подрядчик делал сайт, другой что-то настроил пол года назад в Яндексе. Похоже на хаос, прикрытый словом "реклама" 😁
Результат? Производственные мощности частично простаивали, а потенциальные клиенты искали оборудование где-то еще.
С чего начинается маркетинг
В декабре взялся за этот проект. Было понятно главное: пускать трафик на существующий сайт - это слив бюджета. Толку ноль.
Что сделал в первую очередь:
1. Комплексное маркетинговое исследование
- Анализ компании и ее возможностей;
- Разбор и анализ конкурентов;
- Глубокое изучение целевой аудитории и ее сегментов. Боли, желания и страхи;
- Проработка продуктовой линейки.
2. Перестройка сайта под людей и их потребности
Убрал все эти "богатый опыт" и "покупай у нас". Вместо этого - боли клиентов, решения их проблем, четкие выгоды.
3. Детальная проработка семантики
Собрал полноценное семантическое ядро. Оказалось, что 50% трафика идет через синонимичные запросы, которые вообще не учитывались! Детальная проработка групп ключей, для целевого запроса клиента.
4. Забегая вперед, минуса я собирал около 3-4 месяцев работы
Постоянная и ежедневная чистка рекламных компаний. Да, это муторно. Но без этого половина бюджета улетает в трубу на мусорный трафик.
Что тестировал и внедрял в Яндекс Директ🎯
- Поисковая реклама - основа основ, но правильно настроенная;
- РСЯ, товарные кампании, ретаргетинг, мастера компаний - тестировал все форматы;
- Разные стратегии ставок - от ручных до автоматических.
Первые месяцы были американскими горками: стоимость лида скакала от 500 до 15 000 рублей. Но за 3 месяца отработал все возможные связки и стабилизировал показатели.
Комплексный подход - это про системность:
- Соцсети: проработал группу ВК, каналы на Y....e и RuTube;
- Промышленные порталы: разместился на "Пульс цен", "Близко" и других тематических площадках;
- Презентационные материалы: переписал структуру КП, добавил графики и смыслы.
Неожиданное открытие: видеоролики дают отличные продажи! Особенно для клиентов из стран СНГ. А Авито в промышленном направлении — вообще золотая жила (правда, с кучей мусора, но результат есть).
Точка Б: цифры, которые говорят сами за себя 📈
Возьмем результаты за апрель 2025:
- Рекламный бюджет: 31 200 рублей
- Подписанные договоры: 5 731 000 рублей
- ROAS: каждый потраченный 1 рубль в Яндекс Директ дает 183,7 рубля выручки. ❗
- Средняя стоимость лида: 2 000-3 000 рублей (стабильно)
Да, не все сделки закрываются моментально - цикл от 2 недель до 1,5 и более месяцев. Но каждый вложенный рубль в рекламу приносит 183+ рубля выручки.
Что изменилось кардинально:
✅ От 1-2 заявок в месяц к стабильному потоку лидов;
✅ Загрузка производственных мощностей заказами;
✅ Четкое понимание, откуда и какие клиенты приходят;
✅ Системный маркетинг вместо хаотичных действий;
✅ Выход на рынки СНГ через видеоконтент.
Главный инсайт: маркетинг в В2В - это про терпение и системность ✋
В промышленной сфере нет волшебных кнопок. И если кто-то думает, что позвали маркетолога, директолога, авитолога и сразу в первый месяц будет бомбезный результат, то нет. Более того, когда клиенты покупают оборудование на 150 000-4 000 000 рублей - они думают, сравнивают, консультируются месяцами.
Но если сделать все правильно - построить систему привлечения, обработки и удержания клиентов - результат будет хороший.
Кстати, работаю с этой компанией до сих пор. Потому что в маркетинге совершенству нет предела. Сейчас внедряем ИИ-решения для автоматизации продаж в мессенджерах - но это уже другая история 😁
П.С. Если ваша производственная компания до сих пор живет по принципу "как-нибудь само продастся" - настало время менять подход. Потому что пока вы думаете, конкуренты уже загружают свои производства вашими потенциальными клиентами.
Вопрос на засыпку: сколько стоит вашей компании один месяц простоя производственных мощностей? А теперь сравните с инвестициями в реальный маркетинг 🤔
Пишите в личные сообщения.
Мой тг канал Маркетинг Попов.А
Страница ВК Андрей Попов