Очень часто менеджеры начинают считать коммерческие предложения ещё до того, как поняли, кому и зачем они вообще считают. Отсюда появляются часы потерянного времени, расчёты в никуда и десятки клиентов, которые потом исчезают. На самом деле перед подготовкой любого предложения нужно получить ответы всего на четыре вопроса. Что хочет купить клиент? Когда ему это нужно? Кто принимает решение? Как принимается решение? Казалось бы, банальные вещи. Но именно на этих четырёх вопросах отсеивается огромное количество пустых запросов. Потому что пока вы не понимаете, что покупают, в какие сроки, кто будет согласовывать и каким образом будут выбирать подрядчика, вы ещё не продаёте. Вы просто разговариваете. А хорошая квалификация часто приносит компании больше денег, чем самый талантливый продавец.
Четыре вопроса, которые экономят половину рабочего времени менеджера
17 июня17 июн
~1 мин