SPLAT: выручка упала на 90% — и это стало началом
Уверены, что сегодня утром вы чистили зубы. Вопрос в другом — какой пастой?
Потому что речь пойдёт о производителе, которого вы точно видели на полке. А если зубы с утра ещё не чистили, то уж пасту SPLAT всё равно встречали. В аптеке, в супермаркете, у друга в ванной. Она есть везде. И за этой «везде» стоит история, которую не принято рассказывать в рекламных роликах
👉Сначала было минус 90%
2002 год. Евгений Дёмин и Елена Белоус закрывают дистрибуцию чужих БАДов и решают делать только своё. Выручка падает больше чем на 90%. Компания полтора года работает в минус. Инвесторов нет. Рекламного бюджета нет. Есть только идея и вера в то, что зубная паста может быть другой
Большинство на этом месте разворачивается. Они не развернулись
👉Как продвигаться, когда денег нет
Конкурировать с Colgate и Procter & Gamble на рекламных бюджетах было невозможно физически. Тогда Дёмин придумал ход, который сегодня разбирают в учебниках по маркетингу
В каждую упаковку зубной пасты он вкладывал личное письмо. От себя. Покупатели отвечали. Компания читала, дорабатывала рецептуры, снова писала. Так без единого рекламного ролика SPLAT начал строить лояльность через живой разговор с покупателем
Дёшево? Да. Работало? Ещё как
👉Решение, которое дало контроль
В 2009 году компания выкупила бывший завод по розливу воды в Новгородской области и перестроила его под производство пасты. Дорого, рискованно, непонятно зачем — говорили многие
Но именно этот шаг дал то, чего не купишь на рынке: контроль над себестоимостью, качеством и объёмами. Уже через несколько лет SPLAT вошёл в тройку крупнейших игроков рынка зубных паст в России
👉Экспорт как страховка
Пока большинство смотрело только на внутренний рынок, SPLAT методично выходил за рубеж. Китай, Индия, Турция, десятки других стран. К середине 2010-х экспорт давал около 20% выручки
Когда в 2022 году всё начало трещать по швам, именно международная диверсификация удержала компанию на плаву. Сегодня продукция продаётся более чем в 60 странах
👉Что из этого можно взять себе
Этот кейс не про зубную пасту. Он про несколько вещей, которые работают в любом бизнесе
🟠 Фокус дороже диверсификации на старте. Убрать лишнее и сделать одно, но хорошо — часто сильнее, чем держать десять направлений на троечку
🟠 Собственное производство — это не расход, это актив. Да, дорого. Зато ты управляешь себестоимостью, а не зависишь от чужого прайса
🟠 Личный контакт с клиентом работает даже без бюджета. Письмо в упаковке в 2004 году и живой пост в 2026-м — одна и та же механика. Люди покупают у людей
🟠 Международный рынок — не амбиции, а реальная страховка. Когда один рынок падает, остальные держат
И главное. Дёмин не закрылся в 2002-м не потому что было легко. А потому что верил в то, что делает. Это звучит банально ровно до тех пор, пока не окажешься в ситуации, когда выручка минус 90% и надо решать — продолжать или нет
Большинство великих бизнесов прошли через этот момент. Просто об этом не пишут в пресс-релизах
#SPLAT #КейсыБизнеса #СтратегияБизнеса #Предпринимательство #Финополия #БизнесРоссия #Маркетинг #Производство
