«Выручка растёт на 50%, а на счёте — ноль перед заработной платой»
Это типичная картина для малого и среднего бизнеса: портфель заказов полон, команда растёт, но расчётный счёт пуст перед каждым крупным платёжом. Собственник переносит оплату поставщикам, берёт краткосрочные займы, закрывает разрывы личными деньгами.
🆘Вот одна из самых коварных ловушек: компания перераспределяет деньги между клиентами и поставщиками — поступления от нового клиента уходят на закрытие обязательств перед предыдущими. Свободного резерва нет, и бизнес постоянно живёт в зоне кассового разрыва.
Наш партнер собственник компании по аутсорсингу финансовых директоров «Где финансы», финансовый директор с 20+ летним опытом, ACCA DipIFR, участник разработки стандарта «Специалист по управленческому учёту» Финансового университета при Правительстве РФ Головина Ольга, написала об этом статью для РБК Компании — «Деньги есть, но их нет: как растущий бизнес попадает в кассовый разрыв».
🔥Материал попал в выбор редакции — потому что эта проблема бьёт по каждому второму растущему бизнесу.
12 признаков, что ваш бизнес уже на крючке
В статье описано 12 скрытых сигналов финансовой проблемы. Вот самые частые из них — проверьте, узнаете ли вы себя:
🟠Поступления сразу уходят «в хвосты» — деньги от клиентов идут на погашение прошлой кредиторки, резерв не формируется.
🟠Кредиторская задолженность растёт быстрее выручки — вы всё чаще переносите платежи «до поступлений».
🟠Новый найм или запуск проекта — без резерва — ФОТ растёт, а деньги на постоянные расходы не отложены.
🟠Счёт обнуляется даже в успешные месяцы — финансовая подушка отсутствует, любая задержка оплаты клиентов = кассовый разрыв.
🟠Вы постоянно закрываете разрывы личными средствами — это не помощь бизнесу, это сигнал к пересмотру модели.
🟠Дебиторская задолженность растёт быстрее выручки — деньги клиентов «застряли», а вы продолжаете отгрузку.
🟠Старые долги перевешиваете новыми авансами — вы авансируете поставщикам больше, чем получаете в предоплату от клиентов.
🟠Платежи сконцентрированы в конце месяца — без единого календаря всё накапливается до последнего.
🟠Налоги не резервируются при признании выручки — пеня появляется неожиданно, а не по плану.
Если вы узнали хотя бы 2–3 признака — ваш бизнес уже на крючке. Вопрос только в том, когда случится разрыв, а не случится ли.
❔Три вопроса, на которые вы должны знать ответы прямо сейчас
✔️Зарабатывает ли бизнес реальные деньги, или прибыль существует только «на бумаге»?
✔️Сколько дней «живут» деньги в бизнесе — от закупки до получения оплаты от клиента?
✔️Какие решения по продуктам, клиентам и процессам управляют этими днями?
Если вы не можете ответить на эти вопросы за 10 минут — у вас нет системы. И вы управляете бизнесом «наощупь».
