У тебя есть продукт. Он работает. Приносит деньги. Но летом продажи падают. Клиенты не перестали нуждаться в нём. Просто зимняя упаковка перестала работать.
Не меняй продукт. Поменяй упаковку. Одно и то же — другими словами, под другие боли.
Пример 1. Бухгалтерские услуги
Было: «Ведение бухгалтерского учёта и сдача отчётности»
Почему летом не продаётся: Клиент думает «отчётность никуда не убежит, займусь осенью». Плюс бухгалтер в отпуске — процессы тормозятся.
Стало: «Подготовим отчётность за вас, пока вы в отпуске. Сдадим всё в ФНС без вашего участия. Вы вернётесь — отчётность готова. Никаких сюрпризов от налоговой».
Что изменилось: та же услуга, но упакована под летнюю боль — страх вернуться и обнаружить штрафы или просрочки. Клиенту не нужно ничего делать. Он отдыхает — мы работаем.
Пример 2. Доставка продуктов
Было: «Доставка продуктов из ресторана/магазина за 30 минут»
Почему летом не продаётся: Люди сами ездят на дачи и рынки, им кажется, что дешевле купить самим. Плюс на дачах интернет не всегда стабилен.
Стало: «Привезём продуктов на дачу за 2 часа. Не нужно тащить тяжелые сумки в жару. Заказали утром — к обеду у вас на столе свежие продукты, мясо для шашлыка и холодные напитки».
Что изменилось: та же доставка, но упакована под летнюю боль — жара, тяжелые сумки, долгая дорога. Клиент платит не за еду, а за комфорт.
Пример 3. Продажа мебели
Было: «Продажа корпусной и мягкой мебели»
Почему летом не продаётся: Люди думают «ремонт и обновление мебели — это про осень, когда все вернутся в город». Или «в жару не хочется заниматься перестановкой, лучше на дачу».
Стало: «Пока вы на даче, мы привезём и соберём мебель. Вернётесь в город — в квартире уже новый диван/шкаф/кухня. Никакой пыли, никаких выходных, убитых на сборку. Всё готово к вашему возвращению».
Что изменилось: та же мебель, но упакована под летнюю боль — нежелание тратить выходные на сборку и уборку, когда хочется отдыхать. Клиент платит не за шкаф, а за свободное время.
Как применить к своему продукту
Возьми свою услугу или товар. Задай три вопроса:
— Какая боль у клиента появляется именно летом? (жара, отпуск, дача, дети, загород, свободное время)
— Как твой продукт может закрыть эту боль, если переформулировать пользу?
— Как сказать об этом на языке «лето», а не «зима»?
Перепиши описание на сайте, поменяй заголовок в рассылке, переделай креативы в рекламе. Один и тот же продукт продаётся по-разному в разное время года.
Если хочешь переупаковать свой продукт под летние боли и не потерять продажи в июле-августе, — помогаем. Анализируем сезонность, пересобираем офферы, обновляем креативы.
#лето #упаковка #продукт #оффер #продажи #маркетинг #сезонность #переупаковка #примеры #бизнес