За последние несколько лет я заметил интересную закономерность. Когда собственник говорит: «У меня квартира хорошая, но почему-то не продаётся», проблема почти никогда не в самой квартире. Чаще всего проблема в стратегии продажи. Особенно это касается тех, кто хочет продать квартиру в Мурино, продать квартиру в Буграх или продать квартиру в Новом Девяткино. Сегодня покупатель стал намного более требовательным, чем ещё несколько лет назад. Если раньше рынок позволял допускать ошибки, то сейчас каждая ошибка может стоить нескольких месяцев ожидания и сотен тысяч рублей.
Первая ошибка — неправильная цена. Это абсолютный лидер среди всех причин, по которым продажа квартиры затягивается. Очень часто собственники ориентируются не на реальные сделки, а на объявления конкурентов. Они открывают сайты, видят несколько дорогих вариантов и делают вывод, что их квартира стоит столько же или даже больше. Но рынок недвижимости работает иначе. Покупатель сравнивает десятки квартир одновременно. Если цена выше рынка хотя бы на 5–10%, количество звонков резко падает. Поэтому если вы хотите продать квартиру в Мурино быстро и выгодно, начинать нужно именно с профессиональной оценки объекта и анализа реальных сделок.
Вторая ошибка — слабая упаковка объекта. Сегодня недостаточно просто сфотографировать квартиру на телефон вечером после работы. Когда человек хочет купить квартиру в Мурино или купить квартиру в Буграх, он принимает решение сначала глазами. Плохие фотографии, тёмные комнаты, заваленный балкон, разбросанные вещи — всё это снижает количество просмотров объявления. Иногда грамотная подготовка квартиры к продаже позволяет увеличить стоимость объекта на несколько сотен тысяч рублей без какого-либо ремонта.
Третья ошибка — слишком короткое описание объявления. Многие собственники пишут буквально несколько строк: «Продам квартиру. Один собственник. Без обременений». Но покупатели ищут совсем другую информацию. Их интересует инфраструктура, транспортная доступность, школы, детские сады, парковки, особенности дома и района. Чем подробнее и грамотнее составлено объявление, тем выше вероятность того, что покупатель обратит внимание именно на ваш объект. Именно поэтому мы в АНАНАС ГРУПП уделяем большое внимание маркетингу и подготовке каждого объекта перед выходом на рынок.
Четвёртая ошибка — отсутствие понимания своей целевой аудитории. Студию покупает один человек, двухкомнатную квартиру — другой, а трёхкомнатную — третий. Если вы продаёте студию в Мурино, то чаще всего вашим покупателем будет молодой человек, инвестор или семейная пара без детей. Если речь идёт о большой квартире, то покупателя будут интересовать совсем другие вещи. Когда объявление написано для всех сразу, оно часто не попадает ни в кого.
Пятая ошибка — ожидание чуда после публикации объявления. Многие уверены, что достаточно разместить объект на нескольких площадках и ждать звонков. Но продажа квартиры в Санкт-Петербурге, Мурино, Буграх или Новом Девяткино давно стала полноценной маркетинговой задачей. Необходимо анализировать просмотры, корректировать цену, улучшать фотографии, обновлять описание и постоянно работать с обратной связью от покупателей.
Шестая ошибка — неправильная подготовка к показам. Удивительно, но огромное количество квартир теряет покупателей именно на этапе просмотра. Покупатель приезжает после работы, а в квартире темно, грязно, пахнет домашними животными или хозяин начинает спорить по каждому вопросу. Всё это напрямую влияет на решение. Иногда судьба сделки решается буквально за первые три минуты пребывания человека в квартире.
Седьмая ошибка — попытка решить всё самостоятельно, не имея опыта работы на рынке недвижимости. Я ни в коем случае не говорю, что продать квартиру самостоятельно невозможно. Можно. Но когда человек продаёт квартиру один раз в 10–15 лет, а специалист занимается этим каждый день, разница в результате часто оказывается очень заметной. Особенно в условиях высокой конкуренции в Мурино, Буграх и Новом Девяткино.
За время работы АНАНАС ГРУПП с 2016 года мы помогли тысячам клиентов продать квартиры, подобрать покупателей и провести сделки безопасно. И если честно, большинство проблем, с которыми сталкиваются собственники, повторяются из года в год. Именно поэтому мы всегда начинаем не с размещения объявления, а с анализа объекта, анализа конкурентов и разработки стратегии продажи.
Если вы планируете продать квартиру в Мурино, продать квартиру в Буграх или продать квартиру в Новом Девяткино, но пока не понимаете, какая цена будет справедливой и сколько времени может занять продажа, напишите мне в личные сообщения https://vk.com/top_realtor1 или в сообщения группы АНАНАС ГРУПП - https://vk.me/ananas_estate. Мы бесплатно подскажем реальную рыночную стоимость объекта, расскажем о ситуации на рынке и поможем выбрать наиболее выгодную стратегию продажи.