ЧАСТЬ 9
Покупатель исчез за день до сделки
До подписания оставалась всего неделя.
Документы были готовы. Банк согласован.
Схема расчётов утверждена.
Мы активно готовились к сделке.
Поскольку решили не оформлять задаток и не тратить время на промежуточные этапы, фактически сразу двигались к подписанию договора купли-продажи.
Все были уверены, что объект продан.
Собственник строил планы.
Покупатель участвовал в обсуждениях.
Мы согласовывали последние детали.
Казалось, что осталась чистая техническая работа.
Но именно в этот момент всё начало разваливаться.
За несколько дней до сделки я решил ещё раз связаться с покупателем.
Уточнить последние вопросы. Позвонил.
Трубку не взяли. Ничего страшного. Такое бывает.
Через несколько часов набрал ещё раз. Тишина.
Написал сообщение. Ответа не последовало.
На следующий день ситуация повторилась.
Телефон молчал.
Сообщения оставались непрочитанными.
Никаких объяснений. Никаких комментариев.
Никаких предупреждений.
Человек, который ещё недавно собирался покупать объект стоимостью в десятки миллионов рублей, просто исчез.
Я продолжал звонить.
Пытался выйти на связь через коллег.
Писал сообщения. Безрезультатно.
Тогда пришлось делать самое неприятное.
Сообщать собственнику, что сделки не будет.
Отменять уже достигнутые договорённости.
Останавливать подготовленные процедуры.
Самое обидное было даже не в потерянном времени. И не в сорвавшейся продаже.
Самое неприятное — отсутствие ответа на вопрос «почему». Если человека не устраивает цена — это можно обсуждать.
Если появились проблемы с финансированием — это тоже можно решить.
Если не устраивают документы — можно искать выход.
Но когда покупатель просто исчезает, ты остаёшься только с догадками.
Именно тогда начался самый сложный период продажи этого объекта.
Потому что после почти состоявшейся сделки рынок словно выключили.
Телефон замолчал.
Показы практически прекратились.
А собственник по-прежнему не хотел снижать цену.
Впереди нас ждали долгие месяцы ожидания.
Но тогда мы ещё не знали, что самая тяжёлая часть этой истории только начинается.
Продолжение следует...
В следующей части расскажу, как после исчезновения покупателя объект почти на полгода завис без реального спроса и почему собственник категорически отказывался менять цену.
#пост #моргчасть9
