Есть вопрос, который я задавал снова и снова на протяжении нескольких лет. Разработчикам, дизайнерам, продактам, аналитикам, HR, тимлидам. Джунам, которые только зашли в профессию. Синьорам с десятилетним опытом. Людям после сокращений, после выгорания, после удачных офферов и провальных собеседований.
Вопрос простой: "Что тебя на рынке труда удивило больше всего?"
За несколько лет таких разговоров — включая неформальные, за кофе, и структурированные интервью для разных проектов — накопилось достаточно, чтобы заметить паттерны. Не сухую статистику, а живые закономерности. Вещи, которые повторяются у людей разного уровня, разных специальностей, разных городов.
Самое неприятное из того, что я понял — в конце. Но сначала — несколько наблюдений, которые кажутся неочевидными, пока не слышишь их в десятый раз.
Наблюдение первое: все думают, что их ситуация уникальная
Это первое и самое частое. Человек рассказывает про свою проблему — и в голосе слышится что-то вроде "ну вот у меня такое специфическое положение, наверное, нигде больше так не бывает".
Джун говорит: "Ну у меня ситуация особенная — я переучивался из совершенно другой сферы, это же редкость." Синьор говорит: "Понимаешь, у меня очень нишевый стек, таких вакансий вообще мало." Продакт после сокращения: "Мне 38, это же другая история, рынок на меня смотрит иначе."
Каждый убеждён, что его кейс не имеет аналогов. А потом выясняется, что ровно с такой же историей — переход из другой сферы, нишевый стек, возраст 38+ — через это прошли десятки людей в аналогичных ситуациях.
Это не значит, что различий нет. Они есть. Просто рынок труда куда более шаблонный, чем каждому из нас хочется верить.
Наблюдение второе: люди переоценивают значимость технических навыков и недооценивают всё остальное
Особенно это заметно у разработчиков. Классическая история: человек несколько месяцев прокачивает технические навыки, учит новый фреймворк, проходит курсы, делает пет-проекты — и всё равно не может пройти дальше второго этапа собеседования.
Начинаешь разговаривать — и оказывается, что проблема не в коде. Проблема в том, что на техническом интервью он замолкает, когда не знает ответ, вместо того чтобы думать вслух. Или не умеет объяснить, зачем принял то или иное решение в проекте. Или отвечает на вопросы так, будто сдаёт экзамен, а не разговаривает с командой.
Рынок давно перестал нанимать только за знание инструментов. Об этом уже писал в контексте резюме и собеседований — там та же механика: конкретика и ход мышления важнее списка технологий. Но многие по-прежнему думают, что главное — "прокачать хард-скиллы", а остальное само как-нибудь.
Не само.
Наблюдение третье: большинство людей никогда не просили обратную связь после отказа
Вот этот факт меня по-прежнему удивляет, хотя я уже слышал его много раз.
Спрашиваю: "А ты писал в компанию после отказа, просил объяснить, что пошло не так?"
Девять из десяти — нет. Никогда не просили.
Почему? Кто-то говорит "неловко", кто-то "зачем, они всё равно не ответят", кто-то просто не думал об этом.
А между тем обратная связь после отказа — один из самых ценных источников информации о том, что реально нужно улучшить. Не все компании дают её охотно, но процент тех, кто отвечает на вежливый запрос, выше, чем большинство думает. По моим наблюдениям из разговоров с рекрутерами — если человек просит фидбек корректно и без претензий, ответ приходит в 30–40% случаев. Редко подробный, но хоть что-то.
При этом люди годами ходят по собеседованиям, получают отказы и не знают, что именно не работает. Потому что не спрашивают.
Наблюдение четвёртое: синдром самозванца — у всех, но признают единицы
Тема деликатная, но обойти её нельзя.
За несколько лет разговоров с людьми разного уровня — от джунов до технических директоров — синдром самозванца встречается примерно одинаково часто. Просто проявляется по-разному.
Джун: "Я недостаточно знаю, чтобы вообще откликаться на эту вакансию." Мидл: "Они думают, что я сильнее, чем есть на самом деле, скоро поймут." Синьор: "Вокруг столько людей умнее меня, не знаю, как я вообще дошёл до этого уровня."
Разный словарный запас, одно и то же чувство.
Говорить об этом публично по-прежнему не очень принято в IT. Особенно среди мужчин, особенно на уровне синьор и выше. Там это почти табу. "Сомневаться — значит слабый" — такая неписаная норма.
Хотя тут есть нюанс. Синдром самозванца у человека, который реально плохо работает — это одно. А у человека, который объективно сильный, но не верит в себя — совсем другое. Рынок труда реагирует на эту неуверенность. Люди с синдромом самозванца часто занижают ожидания по зарплате, соглашаются на позиции ниже своего уровня и не торгуются на офферах.
Деньги, которые они в итоге не получают — вполне реальные.
Наблюдение пятое: люди ищут работу так же, как делали это пять лет назад
Вот провокационное утверждение, с которым многие захотят поспорить.
Стратегии поиска работы у большинства людей не менялись с 2019–2020 годов. Открыть hh.ru, отфильтровать по специальности и зарплате, откликнуться на всё подходящее, подождать. Если не зовут — снизить зарплатные ожидания и попробовать ещё раз.
Рынок за это время изменился кардинально. Конкуренция выросла, автоматические системы отбора стали умнее, рекрутеры перегружены. Каналы поиска расширились — Telegram-каналы с вакансиями, нетворкинг в профессиональных сообществах, прямые обращения к компаниям.
Но большинство людей всё равно сидят на hh.ru и ждут.
Это не значит, что hh.ru не работает. Работает. Просто он теперь один из инструментов, а не единственный. А многие продолжают использовать его как в 2019-м и удивляются, почему результаты хуже.
Наблюдение шестое: люди не умеют говорить о деньгах
Разговор про зарплату на собеседовании — отдельный вид стресса, судя по тому, что слышу.
Типичная история: человек знает, сколько он хочет. Знает рынок. Знает, что его уровень стоит столько-то. Но когда рекрутер спрашивает "каковы ваши ожидания?" — называет сумму на 15–20% ниже реальной. На всякий случай. Чтобы не спугнуть.
Потом получает оффер на эту заниженную сумму, грустит, но соглашается.
Это не единичный случай. Из разговоров с десятками людей, прошедших через найм в последние пару лет, — занижение ожиданий встречается очень часто. Особенно у людей после сокращений (там добавляется страх) и у женщин (там добавляются культурные паттерны).
Торговаться на офферах — нормально. Рекрутеры ждут этого. Большинство офферов делается с небольшим запасом именно потому, что компании знают: кандидат, скорее всего, будет договариваться.
Наблюдение седьмое: выгорание принято игнорировать до последнего
Пожалуй, самая тяжёлая тема из всех.
В IT сложилась культура, где "перерабатывать — нормально", "горю проектом — это хорошо", "устал — значит много делаю, это похвально". Особенно в стартапах и небольших командах.
Результат: люди доходят до состояния, когда утром не могут встать за компьютер, а всё равно говорят себе "просто немного устал, надо потерпеть". Потом "немного" растягивается на месяцы.
Видел это несколько раз в близком окружении. Один разработчик работал два года в режиме "надо закрыть спринт, потом отдохну" — и каждый раз находился следующий спринт. В итоге три месяца не мог работать вообще. Нулевая продуктивность, раздражение на всё, потеря интереса к профессии. Потом долгое восстановление.
Это не слабость. Это физиология, у которой есть предел.
Рынок, кстати, на выгоревших специалистов реагирует плохо — на собеседованиях это считывается. Поэтому игнорирование выгорания в итоге бьёт и по карьерным результатам.
То самое неприятное, что я понял в итоге
Можно было ожидать вывода в духе "рынок сломан и надо что-то менять". Но нет.
Главное, что я понял после всех этих разговоров — неприятнее и одновременно честнее.
Большинство проблем, с которыми люди сталкиваются на рынке труда, наполовину внешние и наполовину внутренние. Рынок действительно жёстче. Конкуренция реально выросла. ИИ реально изменил некоторые роли.
Но параллельно с этим — огромное количество людей не просит обратную связь, не торгуется на офферах, игнорирует выгорание, ищет работу инструментами пятилетней давности и убеждено, что их ситуация уникальна, поэтому чужой опыт неприменим.
Рынок предоставляет возможности — неравномерно, несправедливо, с перекосами. Это правда. Но часть барьеров люди строят себе сами. И это тоже правда, даже если неприятная.
Не исключаю, что с этим выводом многие не согласятся. Хорошо. Значит, есть о чём поговорить.
Что из перечисленного откликнулось сильнее всего? Или, может, есть паттерн, который я не назвал — но вы видели его у себя или в окружении? Интересно услышать.