Два года без повышения, инфляция 5,6%. Сколько вы уже потеряли — и как это исправить
Один разработчик рассказывал мне, что работает в компании три года. Хороший стек, стабильный продукт, адекватная команда. Зарплата — 180 тысяч рублей. Ровно столько же, сколько было при найме. За три года не повысили ни разу.
Когда он это сказал, я сначала подумал: может, работает плохо? Потом узнал детали. Ключевой разработчик, держит несколько критичных модулей, тимлид им доволен. Просто никто не поднимал тему денег. Ни он, ни компания.
Официальная инфляция в России за 2025 год составила 5,59%. За три года — накопленным итогом — его реальная покупательная способность упала примерно на 15-16%. Он работает больше, а живёт, по факту, хуже.
И самое странное: когда он наконец пошёл разговаривать о повышении — ему подняли. За один разговор.
Почему компания никогда не придёт к вам сама
Это важно понять как аксиому, потому что многие специалисты годами ждут, когда руководство «само заметит» и «само предложит».
Не предложит.
Массового повышения зарплат в IT уже нет. Компании перешли на точечные пересмотры компенсаций — только для ключевых ролей и сотрудников с высоким потенциалом.Точечные пересмотры происходят не по расписанию и не автоматически. Они происходят, когда сотрудник создаёт для этого повод.
Логика бизнеса простая: пока человек работает и не жалуется — зачем поднимать расходы? Бюджет на зарплаты не резиновый, а у руководителя есть десять других задач помимо мониторинга того, доволен ли каждый сотрудник своей компенсацией.
Инициатива должна быть вашей. Всегда.
Рынок говорит одно, а ваша зарплата — другое
Прежде чем идти на разговор, нужно понять позицию. Не своё ощущение «я стою больше», а конкретные цифры.
По данным Хабр Карьеры, медианная зарплата IT-специалиста в первой половине 2025 года составила 182 700 рублей — рост всего 2% за полугодие, против 19% годом ранее. Темпы замедлились. Но расслоение никуда не делось.
Медианная зарплата IT-специалистов во втором полугодии 2025 года — 183 тысячи рублей по России, в Москве — 230 тысяч, в Санкт-Петербурге — 200 тысяч.
Если вы живёте в Москве и получаете 160 тысяч на позиции, где медиана 230 — это не «немного ниже рынка». Это разрыв в 70 тысяч рублей в месяц, или больше 800 тысяч в год. За несколько лет такой разрыв становится очень ощутимым.
Ваша задача до разговора с руководителем — знать эти цифры точнее, чем он. Смотрите hh.ru, Хабр Карьеру, Selecty. Сохраняйте вакансии с конкретными вилками. Это ваши аргументы, а не ощущения.
Самая частая ошибка — и почему она убивает разговор
Большинство людей приходят на разговор о повышении с одним аргументом: «я давно работаю».
Это не аргумент.
«Давно работаю» — это хорошо для компании с точки зрения стабильности. Но с точки зрения переговоров о зарплате это говорит лишь о том, что вы никуда не уходили. Само по себе это не создаёт бизнес-ценности.
Аргументы, которые работают, выглядят иначе. «За последние полгода я сделал X, что дало компании Y». Конкретика, цифры, эффект. Если вы разработчик — это оптимизация, ускорение, закрытые технические долги, которые тормозили команду. Если маркетолог — конкретные метрики, которые выросли. Если продакт — фичи, которые повлияли на ключевые показатели продукта.
Помните продакта, которого я упоминал в статье про резюме — того, кто переписал его с цифрами и сразу получил больше откликов? Та же логика работает внутри компании. Конкретные достижения в деньгах слышат лучше, чем общие слова о вкладе.
Когда просить — вопрос не менее важный, чем как
Есть одна деталь, о которой почти никто не говорит.
Момент разговора критически важен. Идти к руководителю сразу после того, как команда провалила дедлайн — плохая идея. Идти в момент, когда вы только что закрыли сложный проект, получили хороший отзыв от клиента или помогли решить острую проблему — хорошая.
Компания охотнее тратит деньги, когда видит свежий результат. Не «вообще хорошо работает», а «вот что конкретно произошло на прошлой неделе».
Ещё один момент: конец и начало года — часто время пересмотра бюджетов. Если прийти с разговором в октябре-ноябре, есть шанс попасть в новый бюджетный цикл. Если прийти в январе-феврале, когда бюджеты уже утверждены — руководителю физически сложнее что-то изменить, даже если он хочет.
Кейс, который меня удивил
Знакомый тимлид рассказывал про ситуацию в своей команде. Один из разработчиков год тихо раздражался на зарплату, никому ничего не говорил, накапливал обиду. В итоге пришёл к нему с заявлением об уходе — не с разговором о повышении, а сразу с решением.
Тимлид был в шоке. Человек ценный, терять его не хотел. Спросил: «Почему не сказал раньше?» Разработчик ответил что-то вроде «ну, думал, сами поймут».
Повышение дали. Человек остался. Но потерял год.
Это не уникальная история. Это типичная история. И она происходит именно потому, что люди воспринимают разговор о зарплате как что-то неловкое, почти неприличное. Хотя с точки зрения бизнеса — это абсолютно нормальные переговоры об условиях работы.
Разрушение мифа про «сначала заслужи, потом проси»
К этому моменту многие уже готовы со мной спорить. Есть устойчивое убеждение: сначала нужно доказать свою ценность повышенными результатами, и тогда руководство само предложит больше.
Проблема в том, что эта логика работает только в идеальных условиях — когда у руководителя есть время, ресурс и мотивация регулярно мониторить вашу динамику и самостоятельно инициировать пересмотры.
На практике у большинства менеджеров нет ни времени, ни такой задачи.
Рост зарплат ограничен не желаниями кандидатов, а возможностями бизнеса. Компании платят столько, сколько могут себе позволить — и это потолок, который не пробить переговорами в одиночку. Но в рамках этого потолка распределение между сотрудниками — вопрос приоритетов.
А приоритеты формируют те, кто поднимает руку.
Что делать, если отказали
Отказ — не конец разговора. Хороший отказ выглядит так: «сейчас нет возможности, но давай вернёмся к этому через три месяца». Плохой: «посмотрим, я подумаю, не время» — без конкретики.
Если получили плохой отказ — спросите прямо: «Что мне нужно сделать, чтобы вернуться к этому разговору с результатом? Какие конкретно задачи или показатели?» Это переводит разговор из «нет» в «при каких условиях да».
Если через обозначенный срок ничего не изменилось — возвращайтесь. Без агрессии, но настойчиво. Компании пользуются тем, что большинство людей после одного отказа больше не возвращаются к теме.
И если несколько циклов не дают результата — начинайте смотреть рынок. Переход с текущего места на новое часто даёт прирост зарплаты значительно выше, чем внутренний пересмотр. Офферы от других компаний — самый честный сигнал того, сколько вы реально стоите на рынке прямо сейчас.
Хотя тут есть нюанс. Некоторые компании реагируют на внешние офферы и делают контрпредложение. Другие — нет, и воспринимают сам факт того, что вы искали, как нелояльность. Это зависит от культуры конкретного места. Если не уверены — лучше не блефовать.
Что конкретно говорить на встрече
Это не скрипт. Но вот примерная логика, которая работает:
- Называете встречу заранее, не «пришли поговорить» в коридоре. «Хочу обсудить мою компенсацию — можем выделить 20-30 минут?»
- Открываете с конкретики: что сделали за последние полгода-год, что это дало команде или продукту.
- Называете цифру. Конкретную. Не «хотелось бы больше», а «прошу рассмотреть повышение до Х рублей». Те, кто называет конкретную сумму, получают лучший результат, чем те, кто оставляет это на усмотрение руководителя.
- Объясняете, на чём основываетесь: данные рынка, ваши результаты, то и другое вместе.
- Слушаете ответ. Не торопитесь заполнить паузу, если руководитель думает.
Ну да, ну да — на бумаге звучит просто. В жизни люди молчат годами, потому что «неловко» и «вдруг обидится».
Неожиданный вывод
За последние годы заметил одну закономерность: люди, которые регулярно разговаривают о деньгах — раз в год, спокойно, без ультиматумов — получают повышения. Не всегда большие, не всегда с первого раза. Но систематически.
Люди, которые молчат годами, а потом взрываются или уходят — часто получают больше при переходе. Но теряют время и нервы.
Разговор о зарплате — профессиональный навык. Его можно прокачать. И он работает лучше, чем ожидание, что «сами поймут».
Пока что рынок IT в России находится в стагнации по медианным показателям. Повышение зарплат сохранится точечно — прежде всего для специалистов по кибербезопасности, ИИ и инфраструктуре.Для остальных — только если инициировать самостоятельно.
А у вас был опыт переговоров о повышении? Чем закончилось и как долго вы тянули перед тем, как пойти? Напишите в комментариях — интересно сравнить.