Есть клиенты, с которыми я точно не буду работать

Есть клиенты, с которыми я точно не буду работать

Вообще никак.

Это люди, которые на 100% уверены, что их видение рынка правильное, но при этом несколько лет сидят с абсолютно беспонтовым результатом в продажах. И проблема не в том, что у них менеджеры плохие, ленивые или «рынок не готов». Проблема чаще в том, что сама конструкция компании собрана криво.

Простой пример. Есть сложный продукт на стыке маркетинга и геймификации. С первого раза он непонятен. Его нужно объяснять, упаковывать, показывать ценность, простым языком доносить до целевой аудитории, зачем он вообще нужен и какой результат даёт.

А собственник упорно хочет строить отдел продаж.

Чтобы менеджеры бегали по рынку и героически пытались объяснить людям то, что сам рынок ещё не понял.

Так не работает. ⚡️

Сначала нужен маркетинг, который объяснит продукт рынку. Который сформирует понятный язык, смыслы, примеры, доверие, интерес. И только потом уже можно собирать отдел продаж, который будет не просвещать человечество с нуля, а работать с подготовленным спросом.

Максимум на первом этапе можно взять одного сильного амбассадора, лидеров мнений, партнёров, людей, которые помогут донести суть продукта до аудитории. Но не строить отдел продаж там, где ещё нечего нормально продавать, потому что рынок не понимает, что перед ним.

И таких примеров куча.

Здесь даже не про конкретный продукт. Здесь про мышление.

Есть собственники, которые приходят за другим результатом, но при этом хотят оставить старую логику действий. А старая логика всегда будет приводить к старому результату. Хоть ты сверху наклей CRM, найми РОПа, поставь план продаж и проведи три мотивационные планёрки.

⚡️⚡️Если мышление не меняется — результат тоже не меняется.⚡️⚡️

Первый шаг к росту очень простой, но неприятный: посмотреть на то, что вы делали раньше, и честно признать, где именно ваши действия стали ограничением роста.

Где вы сами себя держите.

Где упёрлись в старую модель.

Где продолжаете делать одно и то же, ожидая, что рынок вдруг одумается и начнёт покупать.

Потому что если стоять на своём как баран, игнорировать чужую насмотренность, отмахиваться от альтернативных решений и продолжать доказывать, что «я лучше знаю», то итог будет очень предсказуемый.

Вы будете получать тот же самый результат.

Просто каждый раз с новым объяснением, почему виноваты все вокруг.