Коллеги, я считаю что вопрос о зарплатных ожиданиях давно стоит выбросить из скриптов собеседований, ведь он он абсолютно бессмысленный. Сейчас поясню почему я так думаю.
Смотрите что происходит в процессе собеседования:
Вы спрашиваете соискателя "сколько хотите получать на руки?"
В этот момент человек еще не понимает объём работы и реальную нагрузку, он просто не знает с чем столкнётся. То что вы ему описали на словах - это только ваше видение ситуации плюс описание задач от заказчика.
Будем честны, все мы знаем, что описание должностных обязанностей в вакансии и на собеседовании может немного отличаться от реальных обязанностей, ну и как минимум в процессе работы всегда появляются нюансы, которые не было оговорены.
Соискатель вынужден ответить, назвать какую-то сумму.
Обычно он назовёт ее с потолка, в зависимости от средней по рынку, собственных фантазий или именитости HR-бренда - а мы потом удивляемся, почему это он уволился через месяц. Он просто погрузился в работу, понял что попросил слишком мало. И теперь ему за эти деньги придется очень много пахать. Произошла рассинхронизация между деньгами и объемом задач, вот и всё.
Я считаю, что зарплату нужно обсуждать вместе с соискателем.
Ведь это он эксперт в своей сфере деятельности, уж точно не вы, уважаемые коллеги HR! Дайте ему максимально полный список задач и попросите оценить, сколько бы он хотел за эту работу. А потом совместно обсудите его оценку, подключив будущего руководителя и себя, как арбитра и эксперта по ситуации на рынке труда.
Это будет наиболее правильный и честный путь, когда в процессе переговоров вы придете к консенсусу, который будет удовлетворять все стороны сделки.
Что это даёт
Называя цифру после погружения в задачу и общаясь с будущим руководителем, кандидат проводит внутреннюю оценку. К нему приходит реальное понимание задач. Потом он взвешивает сложность и свой опыт. После этого, его ответ по интересуемой сумме уже не будет голословным торгом, это итог размышлений и анализа. И вот этот ответ характеризует его гораздо глубже, чем любой тест.
Разберем 3 варианта ответов соискателя.
Первый: цифра плюс-минус совпадает с нашей вилкой (у нас ведь адекватная вилка, в рынке, да?).
Человек понимает рынок и свои силы. К тому же подходит нам. Отлично.
Второй: цифра на 30-40% выше нашей.
Тут два пути. Либо мы имеем дело с крутым спецом, который реально стоит дороже, тогда это повод вернуться к бюджетам и обсудить потребности внутри компании. Либо человек не понял задачу или переоценивает себя - тогда расходимся без обид.
Третий: цифра сильно ниже рынка и вилки.
Чаще всего такой человек в отчаянном положении. Он согласен на всё. Но поверьте, это очень плохая мотивация, которая никогда не выльется долгосрочное эффективное сотрудничество. Через пару месяцев он получит зарплату, оправится и начнет поиски места, где дадут чуть больше денег. Таких людей нанимать не стоит.
Вопрос к вам, коллеги.
Что вы думаете по поводу моего подхода? Считаете ли его адекватным или продолжаете спрашивать о зарплатных ожиданиях в лоб?