Политика — это просто очень дорогой маркетинговый проект. Где товар — обещание, а избиратель — потребитель, который должен купить. И чем лучше ты понимаешь психологию толпы, тем выше твои шансы на выборах. А если не понимаешь — проигрываешь тому, кто понимает. Жестко, но по факту.
Власть перестала быть «служением» еще в прошлом веке. Сегодня отношения между элитой и массами строятся исключительно на принципе взаимовыгодного обмена . Политик предлагает идеи, смыслы и обещания. Гражданин голосует. Это сделка.
«Поиск выгоды — политической, социальной, материальной — становится определяющим принципом коммуникации в системе властители — подвластные», — констатируют исследователи .
Именно поэтому в политику пришли маркетинговые технологии. Появился политический маркетинг. И это не просто очередная техника для победы на выборах. Это принципиально новый подход, меняющий отношения между политиками и обществом.
Ключевая идея: политический маркетинг — это не инструмент демократии. Это инструмент управления спросом на политическом рынке, где предложение формирует спрос, а не наоборот.
7 стратегий, которые управляют тобой прямо сейчас
Деймон Чентола, профессор Школы коммуникаций Анненберга, проанализировал, как возникают массовые движения — от #MeToo до политических кампаний. Он выделил 7 стратегий создания глобальных изменений, подробнее в его книге https://www.labirint.ru/books/1014598/
Стратегия: Создание «эхо-камер»
Как работает в политике
Ты заходишь в соцсети и видишь только то, что подтверждает твои взгляды. Алгоритмы показывают нужный контент нужным людям
Эмоциональное заражение
Ты не просто поддерживаешь идеи лидера — ты впитываешь его тон, агрессивность и враждебность к оппонентам
Таргетинг через идентичность
Тебе показывают не программу, а «своего парня». Ты голосуешь за человека, который выглядит как ты, говорит как ты и ненавидит тех же врагов
Симулякризация смыслов
Реальная политика становится декорацией. Симулякр — «копия без оригинала» — влияет на сознание сильнее, чем реальные факты
Чентола изучал не только политику. Он разбирал, как приучают страны пить кофе вместо чая, делать модным осознанное потребление, заставлять молодежь интересоваться политикой. Везде — одни и те же рычаги: социальные сети, связи между людьми, ускорение адаптации изменений .
И политики это используют. Искусно.
«Темная харизма»: почему нарциссы выигрывают выборы
Трамп. Орбан. Болсонару. Милей. Список можно продолжать. Их объединяет одно — черты так называемой «темной триады»: нарциссизм, макиавеллизм и психопатия .
Раньше считалось, что такие люди не могут победить на выборах. Общество их отвергнет. Научные данные говорят об обратном.
Исследование, охватившее 40 выборов по всему миру, показало: наличие «темных» черт не ведет к отторжению. Напротив. В среде приверженцев конкретной идеологии такой типаж становится мобилизующим фактором (источник: https://www.swissinfo.ch/rus/archive-демократия/политика-и-личность-тёмная-харизма-как-избирательный-актив/89513080)
Почему так происходит?
- Эффект внутренней идентификации. Избиратели, уже отождествляющие себя с определенным лагерем, позитивно воспринимают жестких и бескомпромиссных лидеров. Это «свой». Он за нас .
- Эмоциональное заражение. Люди не просто разделяют идеи — они впитывают тон лидера. Агрессивность. Враждебность к инакомыслию. И это усиливает поляризацию. Общество раскалывается на «своих» и «чужих» .
- Дефицит смыслов. Когда идеи и программы утрачивают приоритет, на первый план выходит личность. Политика превращается в схватку за эмоциональное превосходство. «Уничтожить другую сторону» — вот главная цель .
Важно: «Темная харизма» работает только для своего электората. Те, кто не разделяет взгляды политика, остаются невосприимчивы. Но для своей аудитории — это мощнейший мобилизационный ресурс .
Политический маркетинг в нашу эпоху
Современное общество поляризовано. Это не просто «разные мнения». Это разные ценности. И переубедить оппонента невозможно — так устроена психология .
Поэтому задача политического маркетинга — не переубедить тех, кто уже сформировал свою позицию. А привлечь на свою сторону тех, у кого нет устойчивой системы взглядов. «Серую массу». Ту самую, которая колеблется.
Как это делается?
Власть использует телевидение. Это контролируемый канал, массовый охват, возможность формировать повестку .
Оппозиция использует интернет. Соцсети, блоги, Telegram-каналы. Быстрее, гибче, считается менее охватным .
И обе стороны применяют одни и те же приемы:
- Шоуизация политики. Это уже не про смыслы. Это про картинку. Про эстетику, гламур и игру .
- Символическое потребление. Ты голосуешь не за программу, а за символ. За бренд. За «правильную» картинку .
- Манипуляция установками. Изменить взгляды легко — достаточно простого обмана. Но маркетинг идет дальше: он меняет установки сознания, которыми человек руководствуется в своем выборе .
«Способ презентации политики становится эффективнее самой политики», — констатируют исследователи. — «Репрезентативность власти меняется на власть посредством репрезентаций, а логика партийных программ вытесняется логикой медийных презентаций» .
Что это значит для тебя?
Ты думал, что выбираешь между кандидатами? Ты выбираешь между брендами. Между упаковками. Между стратегиями позиционирования.
Тебя не «информируют». Тебя «продают». И чем меньше ты это осознаешь, тем легче тобой управлять.
Политический маркетинг работает по тем же законам, что и маркетинг коммерческий:
- Товар — обещание .
- Цена — твой голос .
- Упаковка — образ лидера и партийный бренд .
- Продвижение — медиа, соцсети, эхо-камеры .
И да, в странах с недолгой демократической историей это работает особенно эффективно. Мифология плюс маркетинговые технологии — гремучая смесь, которая управляет общественным мнением лучше любых реальных фактов .
«Символы и образы начинают оказывать большее влияние на сознание людей, чем реальные факты и события, что позволяет конструировать симулякр политического поля в соответствии с пожеланиями и чаяниями электората» .
P.S. Это не теория заговора. Это теория рынка.
Политический маркетинг — реальность. И если ты этого не видишь — значит, ты уже в зоне поражения. Тебя продали. Ты купил.
Теперь ты знаешь, как это работает. Вопрос в том, что ты с этим сделаешь.
#БлогИнтернетМаркетолога #ЕвгенийМитшан #РВНТ