ЧАСТЬ 8
Покупатель нашёлся слишком быстро
После разговора о цене мы всё-таки договорились начинать продажу.
Правда, не по той цене, которую рекомендовал я.
Собственник был уверен в своём объекте.
И, честно говоря, я его понимал.
Для него это было не просто здание.
Это был бизнес всей жизни.
Поэтому на рынок объект вышел по цене собственника.
Почти в два раза выше моей оценки.
Мы договорились просто.
Если спроса не будет, будем постепенно корректировать стоимость.
Через несколько недель после старта продаж мне позвонил коллега.
— Есть покупатель. Объект нравится. Цена устраивает.
Честно говоря, я переспросил.
Потому что обычно первый вопрос звучит совсем иначе:
— А сколько готовы уступить?
Здесь же покупатель был готов обсуждать сделку без торга.
Мы оперативно организовали просмотр.
Покупатель приехал.
Осмотрел здание. Прошёлся по территории.
Посмотрел документы.
Задал много грамотных вопросов.
Было видно, что человек понимает, что покупает.
Через несколько дней он подтвердил готовность выходить на сделку.
Причём всё происходило настолько быстро, что мы приняли решение отказаться от промежуточного этапа с задатком.
Обычно на подобных объектах стороны сначала подписывают соглашение о задатке или авансе.
Это позволяет закрепить договорённости и зафиксировать намерения покупателя.
Но здесь ситуация выглядела иначе.
Все ключевые условия были согласованы.
Цена устраивала. Документы проверялись.
Покупатель подтверждал серьёзность намерений.
Поэтому решили не терять время.
Сразу готовить основную сделку.
Без аванса. Без задатка. Без лишних этапов.
В тот момент это казалось абсолютно правильным решением.
Началась подготовка документов.
Согласование схемы расчётов.
Выбор банка. Подготовка договора.
Всё шло именно так, как должно идти в хорошей сделке.
До подписания оставалась всего неделя.
И тогда мне казалось, что самая сложная часть этой истории уже позади.
Как выяснилось позже, я сильно ошибался.
Продолжение следует...
В следующей части расскажу, как покупатель, который собирался купить объект без торга и уже готовился к сделке, просто перестал выходить на связь.
#пост #моргчасть8
