Дело не в отсутствии дисциплины и не в вашем старании.
Виталий Кузнецов на связи.
Это четвертая статья из серии про АрхитекториЮ Больших Продаж.
В прошлый раз я говорил про Я-Самостность - первый элемент схемы.
Про то, почему аудитория не чувствует вас, когда вы говорите про свою деятельность вместо позиции.
Сегодня буду говорить про то, что из этого вытекает напрямую, и через что вы наверняка проходили.
Берете чужую модель, воронку, систему прогрева, формулу оффера, контент-план.
У человека который это создал - работает идеально. Миллионы, кейсы, скриншоты оплат, яхты и пароходы :-).
Вы внедряете, стараетесь, делаете все по инструкции…
И... ничего. Ну, или почти ничего.
Единицы заявок вместо потока платежеспособных клиентов.
Неловкое ощущение от того, что говорите чужими словами, повторяя чужие скрипты.
Аудитория чувствует что что-то не так - и вы сами это чувствуете.
Обычно в этот момент эксперт делает один из двух выводов:
Я недостаточно старался - и пробует еще раз, с еще большим усердием, пока не выгорит.
Очухается, подумает: Эта модель не работает - и …. идет искать следующую.
Но есть третий вывод, который никто не озвучивает вслух и в момент, когда он очень нужен, не подсвечивает его эксперту. Модель работает - просто не на вас, ну, не у вас и не на вашу аудиторию.
Потому что любая модель - это упаковка чьей-то Я-Самостности.
Человек который ее создал, взял свой опыт, свой способ видеть клиента, свою внутреннюю логику убеждения - и превратил это в систему.
Система работает у него, потому что она вырастает из него.
Когда вы берете эту систему - вы берете форму без содержания.
Скелет без мышц.
Слова без голоса.
Структуру без личности.
И аудитория это считывает мгновенно. Даже не осознавая - просто чувствует, что что-то не так.
Это не значит, что нельзя учиться у других - можно и нужно. Но есть принципиальная разница между «взять чужую модель и внедрить» и «взять принцип из чужой модели и пропустить через себя».
Первое - слепое копирование.
Второе - дифференциация. Я- Д- Р- О
Д - Дифференциацией личности - способность человека оставаться отдельной личностью, сохраняя при этом близкие эмоциональные и социальные связи с окружающими. Мюррей Боуэн.
Дифференциация - второй элемент АрхитекториИ Больших Чеков.
После того, как вы нашли Я-Самостность - встает следующий вопрос:
«Чем именно вы отличаетесь от всех, кто делает то же самое?»
Неформально. Не «У меня 10 лет опыта и индивидуальный подход».
А по-настоящему.
- Как вы думаете о проблеме клиента иначе, чем другие?
- Что вы видите там, где другие не видят?
- Почему ваш путь к результату устроен именно так, а не иначе?
- Что вы никогда не стали бы делать, даже если это приносит деньги другим?
Ответы на эти вопросы и есть ваша уникальность. Не как маркетинговый слоган, а как реальное основание для того, чтобы клиент выбрал именно вас.
Вот что происходит когда дифференциация найдена.
📌Контент перестает быть похожим на всех. Он становится узнаваемым - даже без имени и фото.
📌Оффер перестает конкурировать по цене с рыночной ценой. Он конкурирует по смыслу.
📌Продажи перестают требовать убеждения. Клиент приходит уже выбрав вас, потому что почувствовал, что вы говорите именно с ним.
И вот что важно.
📌Вашу уникальность нельзя придумать.
📌Нельзя взять у конкурента.
📌Нельзя скопировать из чужого позиционирования.
Ее можно только найти. В себе.
Она уже есть и всегда была:
📌В вашем опыте.
📌В вашем способе работать.
📌В вашей истории побед и достижений.
📌В том, что вас бесит в людях, в теме и в вашей нише.
📌В том, что вы делаете иначе, даже не задумываясь, что это ценность.
На эфире 18 июня я покажу как именно это делается, а так как эфир пройдет в зуме, то еще и сможете задать вопросы! Важно! Еще раз обращаю ваше внимание, что эфир будет в Zoom. Если нужно - скачайте приложение для телефона.
Я разберу несколько живых примеров - как из реального опыта эксперта вытаскивается уникальность, которую он сам не замечал, и как это взрывает продажи.
И как эта уникальность становится основой оффера, контента и всей системы продаж, с какими бы вы чеками не продавали.
Эфир один раз. Записи в открытом доступе не будет, запланируйте быть с нами в 12:00 МСК в четверг 18.06.
В следующем письме - третий элемент схемы. Про ресурсы, которые у вас уже есть прямо сейчас, которые вы почему-то не считаете ресурсами.
С уважением,
Виталий Кузнецов
P.S. Если хотите найти свою уникальность до эфира и уже на вебинар прийти с пониманием своей позиции - запишитесь на консультацию «Влияние». Разберем именно вашу ситуацию. Написать и записаться - в службу заботы.
P.P.S. Второй элемент схемы маленький, практически состоящий из двух букв, но эти 2 буквы способны кардинально изменить всю вашу жизнь, без преувеличения.
