Долгое наблюдение за одним дачным участком превратилось в неожиданное исследование рынка EdTech.
Три лета подряд я хожу на родник и каждый раз прохожу мимо одного и того же места. Сначала там был просто пустырь с бурьяном. Потом землю расчистили, поставили колья и вырыли колодец. И вот уже который год картина не меняется — никакого фундамента, никаких признаков стройки, только ровный участок и колодец посредине.
Что это? Бедность, нехватка денег на дом? Или здесь работает какая-то своя, неочевидная для постороннего глаза логика?
В какой-то момент поймала себя на мысли, что точно так же мы часто смотрим на чужие образовательные проекты. Видим, что человек сделал бесплатный вебинар, настроил воронку, набрал чат. Но нет системного курса, нет СДО, нет понятной траектории для обучающегося. И сразу вешаем ярлык: «недострой», «нет денег на развитие», «ошибка в бизнес-модели».
А что, если колодец — это не начало стройки, а готовый продукт?
Две честные оптики на один и тот же проект
Подробно разобрала эту ситуацию в новой статье «Бедность или стратегия? Как не ошибиться, глядя на чужой образовательный бизнес». Первая версия — «колодец как вынужденный первый шаг». Когда у человека нет ресурсов на дом, он начинает с того, что может. Проблема в том, что часто на этом всё и заканчивается. В образовательном бизнесе это выглядит как гугл-таблица с полезными ссылками вместо курса. Вроде и полезно, и вода есть, но до настоящего обучения далеко. И главный риск — остаться на этом уровне навсегда, не построив ничего, за что люди готовы платить.
Вторая версия — «колодец как осознанная стратегия». А что, если дом на этом участке вообще не нужен? Что, если участок куплен под сад и огород, а колодец — это сердце поливной системы? В образовании точно так же существуют проекты, которые не строят «школу», а создают инфраструктуру для самостоятельной деятельности. База шаблонов, сборник кейсов, глоссарий терминов — это не «недострой», а готовый продукт для тех, кто уже что-то выращивает.
И да, один важный момент в конце статьи. Фотография к материалу сделана с дороги, с приближением — специально не переступала чужих границ. В кадр не попали соседние дома, чтобы не выдавать местность и не нарушать объекты по публичности описываемого. Есть ли в колодце вода, работает ли он, я не знаю. У меня нет ни права, ни возможности это проверять. Как и у любого внешнего наблюдателя, у которого нет доступа к реальной бухгалтерии и планам владельца.
Эта статья — не про конкретный участок. Она про нашу привычку навешивать ярлыки и про то, как часто мы принимаем своё отражение в чужом колодце.
Если вы запускаете курсы, строите онлайн-школу или просто смотрите на чужие проекты и не можете понять: это гениальная стратегия или провал? Прочитайте эту статью. Возможно, вы увидите свой собственный «сад» там, где раньше видели только «недострой».
А какой вариант вам кажется более частым в реальности? Вы чаще встречаете «вынужденный колодец» или «колодец как стратегию»? Делитесь в комментариях.