Тема, на которой сегодня зарабатывают все, кроме самих новичков. Открываете ленту, и снова кадр: человек под пальмой, на коленях ноутбук, рядом коктейль. Подпись обещает доход «по два часа в день из любой точки мира» и заканчивается ссылкой на курс. Я, Дмитрий Ковпак, сам обучаю селлеров и именно поэтому к продавцам легкого заработка отношусь жестко.
Есть прикладное обучение, где разбирают юнит-экономику, закупку и логистику, а есть продажа красивой эмоции людям, которые устали от офиса. Вторые редко врут напрямую, они просто молчат. Молчат про налоги, маркировку «Честный знак», принудительные акции площадки и про то, сколько денег придется постоянно держать в обороте. Вместо этого вам продают обещания: минимальный капитал, все автоматизировано, свободный график. Разберем каждое.
Откуда берутся скриншоты с миллионами
Вам показывают одного ученика с оборотом в два миллиона и говорят, что вы сможете так же. Но не показывают остальных. На одного, у кого выстрелило, приходится десяток тех, кто завез первую партию, не продал ее, заморозил деньги в неликвиде и тихонько ушел с площадки. В рекламе их нет, там только выжившие.
А самое интересное дальше. Тот, у кого получилось, нередко сам становится новым кейсом для продажи следующего курса. Так схема и крутится, за «успешный успех» в кадре платят те, кто остался за кадром. И прежде чем повторять чей-то результат, стоит спросить, сколько человек шло тем же путем и сколько дошло.
«Пассивный доход» или попробуйте отойти от телефона на три часа
Начну с очевидного. Ноутбук на пляже это просто неудобно, экран бликует, в клавиатуру летит песок, корпус перегревается за пятнадцать минут. Но это мелочь. Главное, что на маркетплейсе нет кнопки «работает само».
Уйдите купаться на три часа и конкурент опустит цену на аналог на пять рублей, и ваши продажи встанут. Площадка без предупреждения включит акцию: не зашли – карточку понизят в выдаче, зашли автоматически – продали ниже себестоимости и ушли в минус. На пункте выдачи клиент получит коробку, помятую при логистике, поставит одну звезду, и без быстрого ответа рейтинг карточки просядет.
Торговля на площадке это не два часа в день. Это ежедневный контроль остатков, ставок в рекламе, отзывов и юнит-экономики по каждой позиции, режим 24/7, а не шезлонг.
Оборот это не прибыль. И вот сколько остается на самом деле
Любимый приём продавцов курсов – хвастаться выручкой: «мои ученики делают оборот 2 миллиона в месяц». Звучит солидно, и человек со стороны мысленно кладет половину этой суммы себе в карман.
А теперь посчитаем на простом примере, пусть это будут чехлы для телефона или кухонные весы. Из этих двух миллионов нужно вычесть закупку товара, логистику до склада площадки и доставку до покупателя (а при отказе – еще и обратную дорогу), комиссию маркетплейса (по ряду категорий до 25%), бюджет на внутреннюю рекламу, без которой карточку сегодня просто не увидят, налоги и процент на брак и потери на складе.
В итоге у небольшого селлера с оборота в 2 миллиона остается в лучшем случае 100-150 тысяч рублей чистой прибыли. И здесь важно, что эти деньги нельзя снять и потратить на себя. Они тут же уходят в закупку следующей партии, иначе торговать будет нечем. Получается, человек ворочает миллионами, а на руках держит сумму уровня зарплаты наемного менеджера.
Поэтому я всегда прошу смотреть не на выручку, а на чистую прибыль на единицу товара, только она показывает, бизнес перед вами или красивый отчет для сторис.
Почему 100 тысяч на старте уже не хватает
3-4 года назад на площадку действительно можно было зайти с небольшой суммой и случайно выстрелить на свободной нише. Сегодня маркетплейсы это системный ритейл, где работают сильные бренды с бюджетами.
Они месяцами держат низкие цены, выкупают лучшие рекламные позиции и опираются на аналитику. Новичок со ста тысячами рублей в такой среде сжигает рекламный бюджет за несколько дней, а товар остается лежать неликвидом и замораживает деньги. Это не значит, что заходить поздно, это значит, что заходить нужно с финансовой моделью, а не с мечтой про Бали.
Бизнес начинается там, где заканчивается мечта про пляж
Маркетплейсы это хороший, рабочий бизнес. Здесь действительно можно расти и масштабироваться. Но это именно бизнес, а не подработка с телефона между делами. Здесь нужно вести финансовую модель, считать рентабельность, анализировать конкурентов, договариваться с поставщиками и каждый день принимать решения.
Легких денег на площадках нет. Зато при системном подходе результат предсказуем, и в этом, в отличие от картинки с пляжем, нет никакой магии. Тот, кто продает вам двухчасовой рабочий день под пальмой, на самом деле продает единственный реально легкий заработок в этой схеме – свой курс. И платят за него чаще всего сбережениями, а то и кредитом. Теми самыми деньгами, которые могли пойти на развитие собственного дела, на нормальное обучение или просто на отдых семьи, настоящий, а не из чужой рекламы.
А вы покупали когда-нибудь такие обещания «легкого старта»? Расскажите в комментариях, чем закончилось, посмотрим, сколько нас, тех, кто за честный взгляд на этот бизнес.
#маркетплейсы #вайлдберриз #озон #бизнес #селлеры #инфобизнес #честныйбизнес