Как снизить цену закупа на 30% и выбить отсрочку у фабрики

Как снизить цену закупа на 30% и выбить отсрочку у фабрики?

Пару месяцев назад я летал в Китай.

Цель была серьезная — полностью обелить логистику по одному из направлений и разобраться во всех процессах лично, чтобы перестать уже кормить перекупов.

Результат этой поездки перевернул экономику нашего ключевого SKU.

Чтобы вы понимали масштаб: целый год мы закупали этот товар по 27 юаней и были уверены, что это отличная цена (байеры, у которых мы просили выбить скидку, скидывали максимум 1 юань).

Теперь из 27 юаней мы получили 19!

Нашли реальный завод-производитель, приехали на фабрику лично, договорились, и выкинули тем самым из цепочки всех посредников.

План закупок как главный козырь в жестких переговорах

Чтобы китаец дал тебе минимальный прайс и отсрочку, ему нужны гарантии. И здесь твоим главным козырем становится поштучный план закупок до конца года.

Когда ты выкатываешь китайцам не просто абстрактное «мы крупные селлеры», а раскладываешь всё на цифрах, они становятся максимально лояльными)

Вот прям по полочкам нужно разложить - сколько штук забираешь в каждый конкретный месяц, сколько дозакажешь летом, и какой объем бахнешь под высокий сезон.

Видя объемы на бумаге, китайцы быстро соображают свою выгоду. Так можно снизить не только стоимость, но еще и получить отсрочку платежа на самые дорогие закупки под пиковые сезоны.

Вот вам и стратегическое планирование в действии.

На обучении ученики часто стонут от этого блока и пытаются от него откреститься. Всегда кажется: «Да зачем это надо, и так же всё работает!».

Но по факту именно эта скучная рутина дает селлеру реальные козыри.

С этим инструментом вы сразу видите:

- Поштучный план продаж по каждому SKU. Жестко, в штуках на каждый артикул и на каждый месяц, а лучше день.

- Чистую рублевую маржу на единицу товара. Реальная доходность каждого SKU.

- Оперативный контроль отклонений по SKU. Если артикул отстает от графика, таблица мгновенно подсвечивает просадку.

Система раннего оповещения.

Недавно выкатили наш новый сервис, где эта система максимально удобно собрана в одном месте. Подробности здесь.