Надоело читать комменты селлеров на ОЗОН, которые абсолютно не понимают логику работы инструмента от ОЗОН "Баллы за скидки"!
Эти селлеры торгуют в минус и думают, что в конце месяца ОЗОН сделает им компенсацию, и они увидят свою прибыль, наивные "глупцы".
Баллы за скидки - баллы, которые начисляются ОЗОНом за то, что мы "участвуем в акциях", по факту это инструмент при помощи которого маркеплейс может управлять конечной ценой для покупателя, потому что юнит-экономику селлера сами маркетплейсы сейчас именно под это и сделали - комиссии по 45-50%, высокие логистики, отсюда у селлера высокае цена ДО соинвеста (по таким ценам покупать никто не будет, так как в оффлайне будет дешевле), маркетплейсы это понимают и делают "скидки за свой счет" - это и есть баллы за скидки от озон (соинвест), поэтому в конечном итоге именно сам маркетплейс управляет ценой.
По сути, баллы за скидки/соинвест - это полный аналог СПП на ВБ, ОЗОН дает дополнительную скидку (соинвест) для конечных клиентов, в результате чего уменьшается цена!
Разницу между НАШЕЙ ценой и ЦЕНОЙ, по которой купил клиент, ОЗОН компенсирует нам БАЛЛАМИ!
Смотри пример на скрине:
- цена на повербанк 5331 рубль
- Озон продает мой товар за 2556 рублей - это и есть соинвест от Озона
Если клиент купит товар за 2556, то ОЗОН мне вернет 5331-2556=2775 рублей баллами (Озон уменьшил мою цену больше чем в 2 раза). Это первый момент, который все должны усвоить.
Теперь вопрос: что делать с этими баллами?
Вот озон начисляет мне баллы, они суммируются по всем продажам (внутри РФ) по всем артикулам, их можно увидеть в разделе "Экономика магазина" - "Баллы за скидки", там они формируются в режиме реального времени!
Далее ОЗОН берет эти баллы и вычитает из них стоимость своих услуг! То есть они нам начисляют баллы, которые сами же у нас и списывают за свои же услуги.
Не верите мне? Читайте цитату из инструкции от ОЗОН:
Баллы списываем после закрытия месяца — они могут покрыть до 99% общей стоимости вознаграждения и услуг в текущем месяце. Сначала спишем их для оплаты вознаграждения за продажу, затем на доставку, возвраты и часть других услуг Ozon, кроме тех, что оказывают партнёры-исполнители — например, эквайринг, последняя миля, обработка возвратов.
Если баллов по итогам месяца:
- окажется больше, чем расходов на услуги — остаток перечислим вам рублями, отобразим выплату как премию и выставим акт о премии за расчёты баллами.
- не хватит на оплату услуг — оставшуюся стоимость услуг вычтем рублями из вашего заработка как обычно.
То есть наша юнит-экономика никак не меняется абсолютно, просто метоы расчета изменился и все, таким образом сокращается налоговая база и для нас и для самого озона, так как налоги с баллов никто не платит.
Как это выглядит на реальном примере:
ерем тот же повербанк с ценой 5331 рублей, комиссия в этой нише.... 44%😱 или 2346 рубль, далее логистика (она с учетом СВД до клиента составила 200 рублей, посчитали в TrueStats с учетом процента выкупа), далее реклама, средний ДРР у этого товара 15% или 800 рублей (да, это жестко, но это товарка), еще есть экварийнг, хранение и прочие расходы!
Суть в том, что юнит-экономика на всех МП ВСЕГДА строится от цены ДО СПП (соинвеста), все комиссии, надбавка к логистике за высокий СВД ВСЕГДА считаются от цены ДО СПП (соинвеста).
Соотвественно, что мы имеем:
Моя цена : 5331 руб
Цена, по которой клиент купил товар - 2556
Баллы, которые мне даст ОЗОН = 2775 баллов = 2775 рублей
Расходы на комиссию, логистику и рекламу = 2346 + 200 + 800 = 3346 рублей
То есть ОЗОН должен списать с меня 3346 рубль, но он мне дал баллы, поэтому фактическая комиссия + логистика + реклама будет:
3346 - 2775 = 571 рубль - это уже, кстати говоря, сокращение расходной части налоговой базы, если вы на Д-Р (но она нивелируется сокращением доходной базы).
Что в итоге:
Упрощенно посчитаем:
Итого к оплате за товар = Цена до СПП - комиссия - логистика - реклама = 5331-2346-200-800 = 1985 рублей
А если посчитать с баллами, то получим тоже самое:
Итого к оплате за товар = Цена с СПП - комиссия - логистика -реклама + баллы за скидки = 2556-2346-200-800+2775 = 1985 рублей
То есть БАЛЛЫ за скидки абсолютно никак не влияют на нашу юнит-экономику, кроме как на снижение налоговой базы, что уже очень много на самом деле! Это связано с тем, что все комиссии, логистики и тд считаются от цены ДО СПП, то есть до применения скидок за счет МП! Мы в любом случае получим на счет за каждый проданный товар одинаковую сумму (итого к оплате), как в примере выше!
Если возникнет ситуация, когда Озон не сможет потратить все баллы, которые нам начислил, то он вернет их нам рублями! И да, реально возвращает, и за это нужно будет налог доплачивать! (это как отрицательно возграждение на ВБ - не путать с отрицательной комиссией).
Пример сразу вам на этом же повербанке, только допустим дрр 1%:
Моя цена : 5331 р
Цена, по которой клиент купил товар - 2556 р
Баллы, которые мне даст ОЗОН = 2775 баллов = 2775 рублей
Комиссия 44% = 2346 рубля, логистика = 200 рублей, реклама 1% = 80 рублей
Итого к оплате за товар = Цена до СПП - комиссия - логистика-реклама (остальным принебрегаем для простоты)
5331-2346-200-80 = 2705 рублей
А если посчитать с баллами, то получим тоже самое:
Итого к оплате за товар = Цена с СПП - комиссия - логистика - реклама + баллы за скидки
2556-2346-200-80+2775= 2705 рублей
Одинаковая сумма, потому что ОЗОН дал мне 2775 баллов, а с этой продажи может списать только 2705 рублей своих расходов, соотвественно ему придется доплатить мне 2775-2705=70 рублей, что он и сделает и отразит это в бух документах!
Вот так упрощенно я вам показал, как работают баллы Озон! По факту Озон начисляет баллы целый месяц, а в начале след месяца формирует вам отчетность за предыдущий месяц, где показывает , на что эти баллы списал: в разделе "Экономика магазина" - "Баллы за скидки"!
Не забывайте ставить реакции, если было полезно!