Недавно меня звал на встречу психолог (оказалось, нет), обговорить его продвижение. Но я настояла на предварительном созвоне, т. к. считаю, что встреча должна быть назначена только после того, как клиент поймет, что у меня есть решение для него, а я пойму, что у клиента есть бюджет на реализацию этого. Рентабельность моего бизнеса не позволяет ездить просто так и терять на это полдня. Конечно, есть агентства с высоким чеком, и они могут так делать😏.
В результате созвона выяснилось, что он решает проблемы людей через гипноз, транс. Как он сказал, ему не нужно в них вникать. Человеку просто внушают в процессе, что проблема решена, и она решается. А стоимость его сеанса — 40 тыс. руб. При том, что прием у обычного психолога — 5 тыс. Как продать психолога/яблоки/что угодно, если у всех оно в несколько раз дешевле? Причём, по его словам, люди-то идут. Через «сарафан». Во-первых, я ему сообщила, что он не психолог. Иначе продать будет сложно, тут должно быть другое позиционирование. Понятно, что для прохождения модерации рекламой он психолог, но для клиента он что-то типа траблшутера.
Вот и вы посмотрите, соответствует ли ваше позиционирование вашему чеку. Может, вы в конкурентной борьбе совсем не на своём уровне/не в своём сегменте.
Дальше интереснее.
Мы проговорили больше часа, но не стали работать. Расскажу почему.
Он использует для получения охватов чужие залетевшие ролики и пишет к ним свой текст. Хороший инструмент, главное — учитывать авторское право и указывать автора. Но себя не снимает и не фотографирует. А это недопустимо в нише, где главный аргумент — доверие. Не любите говорить на видео — публикуйте фото с текстом, публикуйте свои видео, где делаете что угодно, а озвучку накладывайте поверх. Нейроаватара не хочу советовать. Они сейчас, конечно, на высочайшем уровне, но одна запинка — и вас расколят, доверие посыпется. В нише, где важно доверие, нужно показывать товар лицом.
На днях была на встрече с другим клиентом, там та же проблема: много ИИ-контента, а живых фото и видео еды мало. А ведь для людей важно испытывать доверие к кухне. Я об этом напишу отдельный пост.
Я не просила, но вдруг психолог начинает мне рассказывать свои кейсы, и из них я понимаю, что он действительно решает проблемы, с которыми обращаются люди... но не через изменение самого человека. Озвучивает мои догадки: «У меня есть дар, целительство и не только». Т. е. это работа идет на тонком плане. Фанаты трансовых и гипнотехник будут кидаться в меня навозом, но я озвучу, т. к. несу свет: эти техники являются порталом, а через него заходит что угодно, с чем есть контракт у «целителя». Люди потом ходят по церквям и пытаются это изгнать. Именно поэтому я отказала клиенту в сотрудничестве.
Что еще полезно вам знать.
Клиент озвучил, что понимает, что нужно снимать себя, но у него нет опыта, и нужно, чтобы кто-то «пинал». Я ему сказала, что эксперта нанимать на пинание слишком дорого. Это как купить алмазный топор, чтобы им забивать гвозди. Если вы чувствуете то же, то идите к эксперту за анализом и стратегией, дальше находите ассистента руководителя на фрилансе или у моей знакомой (если нужно, дам контакт), и пусть ассистент вас «пинает» по стратегии.
Света и продаж вам!