Категорийный менеджмент начинается с данных
Современный категорийный менеджмент – это не просто работа с ассортиментом, а понимание того, как покупатель принимает решение. Именно данные о потребительском поведении позволяют ритейлу формировать предложение, которое отвечает ожиданиям клиентов и способствует развитию категории.
Об этом рассказала руководитель отдела РОМИР Анастасия Соколова на экспертной сессии «Категорийный менеджмент в современной виноторговле» XII Международного форума бизнеса и власти «Неделя Российского Ритейла – 2026».
«Задача современного категорийного менеджмента – понять, как принимает решение покупатель, какие характеристики товара для него действительно важны и какие сценарии покупки формируются в разных каналах продаж. Именно данные о поведении потребителей позволяют ритейлу создавать предложение, которое соответствует ожиданиям клиентов и обеспечивает устойчивый рост категории», – отметила Анастасия Соколова.
Исследование РОМИР показывает, что при выборе вина россияне прежде всего обращают внимание на цену (72%). Далее следуют сорт винограда (47%), страна или регион происхождения (44%) и информация о производителе (24%).
Ожидания покупателей различаются и в зависимости от канала продаж. В специализированных магазинах важны ассортимент и соотношение цены и качества, в премиальном сегменте – профессиональная консультация, а в супермаркетах – программы лояльности и специальные предложения.
Читайте нас где удобно
РОМИР | MAX | Дзен | ВКонтакте
