! Когда мы запускали сеть Sun School, я был уверен, что железобетонный гарантии повысят привлекательность нашей франшизы. Мы брали паушальный взнос до того, как партнер найдет подходящее помещение, но, понимая страхи начинающих предпринимателей, дали гарантию: если в течение 2 месяцев локация не будет найдена — вернем деньги в полном объеме. 🎉 И продажи выстрелили! Но очень скоро я понял, что это был выстрел себе в ногу 🐱 Поиск подходящего помещения под детский сад — это задача со звездочкой: СанПиНы, нормы, привередливые арендодатели. Нужно объехать штук 50 объектов, прежде чем что-то сложится. Что делали наши партнеры? Получив несколько первых отказов, впадали в ступор. Смотрели 5 помещений вместо 50, объявляли это «непреодолимой трудностью» и теряли всякую мотивацию двигаться дальше. 🟥Бывало, что уже после первого месяца человек просто сдавался и просто ждал ещё 30 дней, чтобы забрать деньги. Этой гарантией я хотел помочь начинающим предпринимателям, поддержать их, но не