Задачи отдела продаж вытекают из общей стратегии компании. Важно уметь разбивать большие цели на конкретные и выполнимые задачи для каждого сотрудника . Процесс постановки задач: Правильная декомпозиция и системный контроль — основа управления результатом, а не хаосом .
Задачи отдела продаж вытекают из общей стратегии компании. Важно уметь разбивать большие цели на конкретные и выполнимые задачи для каждого сотрудника .
Процесс постановки задач:
- Стратегическая цель. Например: «Увеличить годовую выручку на 30%».
- Декомпозиция. Разбить на месячные, недельные и даже дневные планы. Например, «Каждый менеджер должен совершать 30 звонков в день».
- Контроль. Регулярно проверять выполнение задач на каждом уровне.
Правильная декомпозиция и системный контроль — основа управления результатом, а не хаосом .
- Скачать книгу: "Отдел продаж на взлет. 100 игр для продавцов" по ссылке: https://www.litres.ru/72337819/?lfrom=934239558&ref_offer=1&ref_key=409003b7c4d0a13f326bb04b18eeec3edf01a45ad0587ac883e0c7c87be56990
- Скачать книгу: "Отдел продаж FAQ" по ссылке: https://www.litres.ru/72067342/?lfrom=934239558&ref_offer=1&ref_key=8716bf0aa1d65efc6cc10c7eeeff69605c7e946c810fa3557d50d726eddd2188
