Замгендиректора по продажам vs директор по продажам: в чем бизнес-разница ролей в Центральной Азии
Еще несколько лет назад многие международные компании смотрели на рынки Центральной Азии как на территории присутствия. Сегодня ситуация меняется. Для части бизнеса это уже полноценные точки роста, куда заходят с инвестициями, новыми командами и долгосрочными амбициями.
Особенно заметно это в Центральной Азии. И один из самых ярких примеров – Узбекистан.
Страна с населением около 37 млн человек, активной урбанизацией, растущим потреблением и быстро меняющейся бизнес-средой. Формально бизнес распределен между несколькими крупными городами, но центр принятия решений по-прежнему сосредоточен в Ташкенте.
🔖За последние годы рынок заметно ускорился:
🔵усиливается банковский и финтех-сектор;
🔵развиваются экосистемы и платформы электронной торговли;
🔵международные компании масштабируют присутствие;
🔵спрос на сильных управленцев растет быстрее, чем формируется предложение.
В таких условиях меняется сама роль продаж.
Когда компания выходит в фазу роста, ей часто нужен уже не просто директор по продажам. Бизнес ищет управленца, который сможет не только обеспечивать коммерческий результат, но и развивать рынок, выстраивать функцию и работать на стыке локального бизнеса и корпоративной стратегии.
Именно здесь возникает развилка между директором по продажам и заместителем генерального директора по продажам – ролями близкими по направлению, но разными по масштабу влияния на бизнес.
Подробнее в таблице выше ⬆️
На уровне заместителя генерального директора по продажам это уже не только про выручку. Это про развитие региона, адаптацию стратегии, управление смежными функциями и полноценное участие в принятии управленческих решений.
Именно в таком контексте у нас был один из недавних проектов. Мы закрывали позицию заместителя генерального директора по продажам для международной производственной компании в Узбекистане. Читать подробнее тут.
🔖Задача была шире классических продаж:
🔵рост выручки и развитие коммерческой функции;
🔵управление продажами и маркетингом;
🔵работа между локальной командой и корпоративным центром;
🔵адаптация бизнес-подходов под локальный рынок.
Рынок оказался узким – кандидатов с индустриальным опытом и нужным уровнем зрелости было немного. В результате был выбран кандидат с опытом работы в международной компании в Узбекистане, сильным коммерческим треком и глубоким пониманием локального контекста.
Решающим фактором стал не только опыт в продажах, а способность кандидата соединять две управленческие реальности – глобальную и локальную.
Сталкивались с задачей балансировать между корпоративной стратегией и локальной спецификой рынка?
#проНайм
