Это не выглядит логично, пока не начинаешь считать не по сделке, а по системе. Если ты покупаешь холодный трафик, ты платишь заранее. Если заходишь через партнёра с тёплым доступом — платишь только за результат. Не за клик. Не за лид. За оплаченного клиента. И вот тут многие ошибаются. Они смотрят на процент комиссии и думают: “слишком дорого”. А фаундер смотрит на рынок и видит другое: один партнёр может втянуть в тебя свой кусок аудитории, уже прогретой доверием. Когда таких партнёров не один, а десять, двадцать, пятьдесят — ты собираешь рынок по частям. Не через рекламу. Не через аванс. Через чужое доверие. В этом и смысл маяк-маркетинга: не покупать внимание вперёд, а входить туда, где клиент уже слушает рекомендацию и уже близок к покупке. Да, на одной сделке ты отдаёшь больше. Но на уровне системы ты покупаешь не просто масштаб — ты покупаешь время и скорость захвата рынка. А это через холодный CAC часто не собрать: пока ты выстраиваешь воронку, конкуренты уже забирают спрос