ЧАСТЬ 18
Чему меня научила продажа морга
Когда мне впервые позвонили по поводу этого объекта, я даже представить не мог, чем закончится эта история.
Тогда это был просто ещё один звонок.
Очередной объект.
Очередная задача.
Но очень быстро стало понятно, что этот случай будет особенным.
За почти два года работы через эту историю прошло огромное количество людей.
Собственники.
Кредиторы.
Конкурсный управляющий.
Потенциальные покупатели.
Инвесторы.
Юристы.
Представители киноиндустрии.
Организаторы мероприятий.
И десятки других людей, которые так или иначе появлялись на разных этапах этой сделки.
Если посмотреть на сухие цифры, история выглядела примерно так:
📍 Здание — 1 100 м²
📍 Земельный участок — 1 500 м²
📍 Срок продажи — почти 2 года
📍 Сотни показов
📍 Несколько серьёзных переговорных процессов
📍 Банкротство собственника
📍 Смена конкурсного управляющего
📍 Выкуп прав требований у кредиторов
📍 Передача объекта новому собственнику
Но если честно, главное в этой истории было не это.
За время работы с объектом я понял одну важную вещь.
Сложные объекты продаются не благодаря своим достоинствам.
Сложные объекты продаются благодаря людям, которые способны увидеть эти достоинства за всеми недостатками.
Большинство покупателей видели старый морг.
Разрушенную лестницу.
Проблемы с отоплением.
Банкротство.
Земельные вопросы.
Неопределённость.
И на этом их интерес заканчивался.
Наш покупатель увидел что-то другое.
Именно поэтому он дошёл до финала.
А остальные — нет.
Есть ещё один вывод, который я сделал для себя.
Практически любую проблему можно решить.
Юридическую.
Техническую.
Финансовую.
Но только если все участники процесса продолжают искать решение.
Самые сложные сделки разваливаются не из-за документов.
Они разваливаются тогда, когда люди перестают разговаривать друг с другом.
За эти два года были моменты, когда история могла закончиться десятки раз.
После первых показов.
После истории с лестницей.
После банкротства.
Во время переговоров с кредиторами.
Во время регистрации.
Но каждый раз находилось решение.
Иногда благодаря опыту.
Иногда благодаря переговорам.
Иногда благодаря удаче.
А чаще всего благодаря сочетанию всех трёх факторов.
Сегодня у объекта новый собственник.
А старый морг получил шанс на новую жизнь.
Именно ради таких историй я до сих пор люблю свою работу.
Потому что коммерческая недвижимость — это никогда не только квадратные метры.
Это люди.
Решения.
Переговоры.
Ошибки.
Риски.
И истории, которые невозможно придумать заранее.
Спасибо всем, кто дочитал эту историю до конца.
Конец.
#пост #моргчасть18
