Об авторе: Матасова Татьяна Валериевна, налоговый консультант с 2007г, член Федеральной палаты налоговых консультантов, главный редактор Образовательного центра РУНО
Рынок онлайн-торговли в России растёт как на дрожжах. Только на март 2026 года, по данным HeadHunter, открыто более 6600 вакансий менеджеров маркетплейсов. Такие специалисты нужны не только крупным брендам, но и малому бизнесу, интернет-магазинам, производителям и агентствам.
Кто такой менеджер маркетплейсов и что он делает читайте в нашей статье Если вы хотите войти в эту профессию, но не знаете, с чего начать, этот пошаговый план поможет вам сделать первые шаги.
1. Что делает менеджер маркетплейсов и почему это востребовано
Менеджер маркетплейсов управляет продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Он отвечает за полный цикл: создание и оптимизацию карточек товаров, управление ценой, запуск рекламы, работу с отзывами, анализ конкурентов, логистику, остатки и аналитику продаж.
Спрос растёт, потому что всё больше производителей выходят на маркетплейсы, а существующим продавцам нужен профессиональный подход. К 2028 году объём онлайн-торговли в России может достичь 27 трлн рублей – это стабильная основа для карьерного роста.
Хотите стать менеджером маркетплейсов с нуля и получить первые проекты в портфолио за 2–3 месяца?
Курс «Маркетплейсы с нуля: первые шаги и старт карьеры» от РУНО даёт: полное погружение в Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет; практику на реальных учебных задачах; пошаговое сопровождение наставника.
→ Начать обучение:
2. Шаг 1: Изучите основы работы ключевых площадок
Начните с Wildberries и Ozon – с ними работают 90% продавцов. Разберитесь, как зарегистрировать магазин и настроить кабинет, изучите структуру карточек товаров (заголовки, описания, фото), а также модели логистики: FBO (склад маркетплейса), FBS (свой склад), DBS (своя доставка). Обязательно узнайте о комиссиях, штрафах и требованиях к упаковке. В вакансиях 2026 года прямо пишут: «Опыт работы с WB и Ozon от 1–2 лет». Понимание площадок – обязательное требование для трудоустройства.
3. Шаг 2: Освойте главные инструменты и сервисы
Работодатели в 2026 году ждут от менеджера уверенного владения Excel и Google Таблицами (сводные таблицы, ВПР, графики) – без них невозможно анализировать продажи и считать юнит-экономику. Также нужны сервисы аналитики: MPStats и Moneyplace для отслеживания конкурентов, трендов, динамики цен и эффективности карточек. Компании, которые ищут менеджера с владением этими сервисами, готовы платить от 100 000 до 240 000 рублей.
И конечно, умение настраивать рекламные кампании внутри маркетплейсов (автоматические и ручные, анализ ROI, корректировка ставок).
Узнайте, что нужно работодателю прямо сейчас :топ навыков менеджера маркетплейсов
Важно знать, что в 2026 году компании готовы платить на 30–50% выше специалистам, которые умеют работать с нейросетями для автоматизации рутины – генерации контента, аналитики, оптимизации карточек. Навыки ИИ стали конкурентным преимуществом.
Скачайте чек-лист «5 шагов к старту карьеры менеджера маркетплейсов», чтобы ничего не упустить.
В нём: что изучить на каждой площадке, какие инструменты освоить, как получить первую практику, собрать портфолио и подготовить резюме.
→ Скачать чек-лист
4. Шаг 3: Начните практиковаться на реальных задачах
Теория без практики бесполезна. Самый надёжный способ – создать свой небольшой магазин на Wildberries или Ozon, продавая простые товары (ручная работа, дропшиппинг). Альтернатива – предложить бесплатную помощь знакомому селлеру: многие владельцы магазинов готовы взять стажёра в обмен на помощь с карточками или отзывами.
Если вы учитесь на курсах с реальными проектами, это тоже отличный вариант.
Отличный вариант: попрактиковаться на учебных проектах в рамках профильных курсов, где дают реальные кейсы для успешного начала карьеры.
В своём портфолио обязательно фиксируйте конкретные результаты: сколько товаров вывели на первую страницу, насколько выросла конверсия карточек, какие рекламные кампании дали положительный ROI.
5. Шаг 4: Выберите формат работы и составьте портфолио
У начинающего менеджера есть три основных пути. Штатная работа на позиции Junior даёт зарплату 40 000 – 70 000 рублей, стабильность и наставника, но привязывает к графику. Фриланс с ведением 1–2 кабинетов приносит 60 000 – 120 000 рублей и свободный график, но требует самостоятельного поиска клиентов.
Работа в агентстве, которое ведёт несколько магазинов, – отличный способ получить опыт сразу на нескольких проектах. Для трудоустройства составьте портфолио из 2–3 кейсов: анализ конкурентов по конкретной нише, пример оформления карточки товара, расчёт юнит-экономики для одной позиции и предложение по её продвижению.
6. Шаг 5: Пройдите профильное обучение для системных знаний
Самостоятельно освоить профессию можно, но это займёт гораздо больше времени.
Системный курс даёт структурированные знания от практикующих экспертов, отработку навыков на реальных проектах, готовое портфолио и помощь с трудоустройством. Особенно это актуально, если вы хотите быстро войти в профессию и избежать типичных ошибок новичков.
Курсы-практикумы по маркетплэйсам
7. Как быстро вырасти от новичка до профессионала
Карьерный путь активного менеджера выглядит так. Первые полгода вы работаете стажёром или ассистентом, осваиваете базу под руководством наставника. К концу года становитесь Junior: самостоятельно ведёте кабинет, управляете карточками и остатками, зарабатывая 50 000 – 70 000 рублей. Через 1–3 года вы Middle: настраиваете рекламу, анализируете конкурентов, управляете ценами и акциями, рассчитываете юнит-экономику, получая 80 000 – 130 000 рублей. А после трёх лет – Senior: управляете несколькими проектами, разрабатываете стратегию продаж, руководите командой, общаетесь с площадками на уровне партнёрских программ, зарабатывая 130 000 – 200 000 рублей.
Хотите овладеть всеми востребованными навыками менеджера маркетплейсов и запускать продажи на WB, Ozon и Яндекс Маркете?
Курс «Менеджер маркетплейсов: быстрый старт в профессии» от РУНО даёт полный цикл управления продажами, практику на реальных проектах (до 11 бизнесов в портфолио), помощь с поиском работы или выходом на фриланс, а также использование нейросетей для работы с карточками и контентом.
→ Начать бесплатно