Когда я начинала печатать на заказ, считал как почти все: беру вес детали, умножаю на цену катушки, сверху добавляю «сколько не жалко». Деталь на 60 грамм - рублей 90 материала. Ставишь 250, навар вроде есть. Заказы идут, принтер гудит, руки заняты. А в конце месяца смотришь на счет и не понимаешь: оборот был, где деньги?
Разгадка скучная. Грамм пластика и правда копейки. Просто он не единственное, за что вы платите, печатая эту деталь.
Что на самом деле уходит в каждую деталь
Пластик - это верхушка. Под ним прячется все остальное.
Принтер изнашивается. Сопла, ремни, направляющие, хотэнд - ресурс, который тратится с каждым часом печати. Машина за 40-60 тысяч не вечная, и ее стоимость размазывается по всем деталям, что она успеет напечатать за свою жизнь. На час выходит немного, но детали редко печатаются за час.
Электричество капает все время, пока греется стол и едет мотор. На мелочевке незаметно, а на восемнадцатичасовой модели уже набегает.
Брак. Он есть всегда, и его кто-то оплачивает. Обычно вы, из своей же прибыли, просто этого не видя.
Постобработка. Снять поддержки, зашкурить, склеить, покрасить - это ваши руки и ваше время. Время мастера тоже деньги, хотя в расчет его суют в последнюю очередь, если вообще суют.
Сложите все вместе - и «почти бесплатная» деталь перестает быть бесплатной.
Почему «средняя цена катушки» врет
Тут есть отдельная ловушка, на которой горят даже аккуратные. Допустим, на полке две катушки одного PLA: одну взяли весной по 1300, вторую недавно - уже по 1700, поставщик поднял. Если в расчете стоит средняя цена, себестоимость у всех деталей ровная и красивая. Потом дешевая катушка кончается, печатаете вы фактически на дорогой, а в табличке ничего не поменялось. И про подорожание узнаете, только когда сводите месяц. Поздно.
Правильнее списывать по партиям, в порядке поступления: сначала уходит весенняя катушка по своей цене, за ней осенняя по своей. Бухгалтеры называют это FIFO - «первым пришел, первым ушел». Смысл простой: себестоимость показывает то, что реально лежит на полке сейчас, а не среднюю температуру по складу. И когда поставщик в очередной раз задирает цены, вы видите это сразу, в следующем заказе, а не постфактум.
Брак, который никто не закладывает
Сорванная на восемнадцатом часу из двадцати печать ощущается как потеря катушки. А по факту потеря больше: сгорело время принтера, электричество, занятый стол, который мог бы делать оплаченный заказ, и нервы на перезапуск.
Брак есть у всех, вопрос один - заложен он в цену или тихо ест прибыль. Если из десяти печатей одна в мусор, значит затраты десяти ложатся на девять проданных. На отлаженном принтере с проверенным профилем это процентов пять-семь. На сложной геометрии с кучей поддержек - спокойно пятнадцать-двадцать. Цифру лучше знать по своей мастерской, а не брать с потолка.
Сколько это в деньгах
Чтобы не висело в воздухе. Вот деталь, которую на глаз оценили бы рублей в 100 по пластику. Считаем по-честному, цифры условные, но порядок реальный:
- материал по цене своей партии - 95 рублей
- амортизация и обслуживание - 70
- электричество - 15
- запас на брак - 20
- постобработка - 60
Набегает около 260. И это еще без прибыли, без аренды, без вашего времени на переписку с клиентом и упаковку. Та самая деталь, которую интуитивно хочется отдать за 150-200, ровно столько и стоит - вам, а не покупателю. Наценку имеет смысл накидывать поверх этих 260, а не поверх 95. Вот почему цены «по ощущению» так часто оказываются работой в минус.
Что с этим делать уже сейчас
Необязательно строить таблицы на сто колонок. Для начала хватит честности перед собой: считать не только пластик, а все, что деталь реально съедает. Вести цену катушек по партиям, а не усреднять. Закладывать свой настоящий процент брака. Пересматривать прайс, когда дорожает материал, а не через полгода по убытку.
Когда это входит в привычку, «оборот есть, а денег нет» уходит само. Не потому что заказов стало больше - потому что вы перестали часть из них возить себе в убыток.
---
Мы в Craftwerk делаем программу, которая ведет этот учет за мастера: материалы по партиям с реальными ценами, расход по FIFO, себестоимость со всеми затратами по каждой детали. Пока готовим запуск и пишем тут про деньги в 3D-печати - по опыту и без воды. Если тема близка, подпишитесь: дальше будет про цену заказа, налоги и где брать клиентов.