Антикейс: перелив трафика между артикулами в одежде не сработал
Тестировали перелив трафика между двумя похожими моделями шорт — хотели снизить ДРР, но потеряли 30-50% заказов. Механика, которая работает в товарке, в одежде провалилась.
Почему это важно: • Перелив трафика — популярная стратегия, но для одежды она опасна. • Покупатели одежды ищут конкретную модель, а не категорию. • Потеря заказов напрямую бьёт по выручке и позициям карточек.
Гипотезы: • В одежде низкая взаимозаменяемость товаров — покупатель уходит, а не переключается. • Возможно, тест совпал с ухудшением погоды, но основная причина — в специфике ниши. • Перелив может работать только при очень высокой схожести SKU (цвет, размер, фасон).
Что делать селлеру: • Не применять перелив в одежде без предварительного теста на своих товарах. • При тестировании отслеживать не только ДРР, но и динамику заказов. • Для одежды использовать другие методы: автотаргетинг, поиск, корзины. • Учитывать сезонные и погодные факторы при анализе результатов.
Источники: - @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1306