В Уфе продавцы квартир снижают цены при заключении сделки, сообщил «Циан» 11 июня, в четверг.
Специалисты цифровой площадки «Циан» проанализировали ситуацию на вторичном рынке (документ есть в распоряжении Mkset). Исследование показало, что в 2026 году в крупных городах страны квадратный метр в реальных сделках стоил в среднем на 14% дешевле, чем в объявлениях продавцов.
У нас и у них
В Уфе средняя стоимость «квадрата» при заключении договора составила ₽114`200, тогда как продавцы запрашивали ₽141`000 рублей. Таким образом, дисконт достиг 19%, причем за год углубился: в 2025-м разница была 18%.
Лидером по величине расхождения оказался Санкт Петербург. Здесь средняя цена сделки зафиксирована на отметке ₽200`400, а предложения — ₽265`600, что дает скидку в 25%. Для сравнения: годом ранее показатель составлял 20%, то есть разрыв заметно увеличился.
В Нижнем Новгороде сделки проходили по ₽135`100 за метр против ₽176`800 в рекламных публикациях, разница — 24% (в 2025-м было 20%).
Ростов-на-Дону показал сокращение разрыва: если в 2025 году разница достигала 26%, то теперь она уменьшилась до 23%. Здесь продавали по ₽110`700, а предлагали по ₽144`500.
В Краснодаре также отмечено снижение дисконта: с 26% до 21%. Средняя цена проданного метра — ₽113`900, заявленная — ₽144`500.
Набережные Челны выделяются минимальным расхождением: реальная сделка обходилась в ₽123`200, в объявлениях указывалось ₽125`000, то есть разница составляет всего 2% (год назад — 8%).
Бомжевать четверть века: чего стоит квартира в Уфе
Почему все так
Эксперты выделяют три фактора, из-за которых заявленные цены оказываются выше итоговых. Во-первых, покупателям почти всегда удается сторговаться. Во-вторых, структура спроса и предложения не совпадает: наиболее бюджетные варианты раскупаются быстрее, а дорогостоящие объекты висят в экспозиции дольше. В-третьих, в договорах иногда намеренно прописывают заниженную сумму. Об этом сообщила Елена Бобровская, ведущий аналитик «Циана».
Где и сколько
В целом по всем изученным городам отклонение варьируется от 2% до 25%. Самые внушительные скидки — от 21% до 25% — зафиксированы в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Краснодаре. Минимальный дисконт (2–9%) отмечен в Набережных Челнах, Томске, а также в Московской и Ленинградской областях.
На рынках с активным жилищным строительством, развитой инфраструктурой и высокими ценами разница между заявленной и реальной стоимостью обычно больше. Это объясняется более пестрым ассортиментом: в продаже много современного и, следовательно, более дорогого жилья, однако далеко не все покупатели готовы за него переплачивать. Кроме того, влияет уровень конкуренции среди продавцов — там, где выбор велик, торг идет успешнее, а итоговая уступка становится весомее.
Однако есть исключения. В Московской и Ленинградской областях, несмотря на высокие темпы застройки, широкий ассортимент и дорогую недвижимость, цены сделок почти идентичны ценам предложений. В этих регионах повышенным спросом пользуются территории, граничащие со столицами и отличающиеся повышенными расценками относительно средних показателей области, из-за чего средний чек реальной покупки искусственно подтягивается вверх.
В локациях с ограниченным выбором и однородной структурой жилого фонда (где преобладают дома советской эпохи) расхождение между заявленной и реальной стоимостью меньше.
Времена меняются
Относительно прошлого года общерыночный разрыв сократился с 16% до 14%. Высокая активность покупателей на вторичке, подкрепленная более доступной рыночной ипотекой и миграцией спроса с первичного рынка, привела к тому, что в начале 2026 года продажи шли активнее, чем годом ранее, а размер уступок уменьшился. Сужение разрыва зафиксировано в 25 из 40 исследуемых локаций. В семи городах, включая Москву, разница за год не изменилась.
Методика
Исследование охватывает 40 крупнейших рынков и основано на сравнении цен, указанных в публикациях на платформе «Циан», и стоимости реальных сделок 2026 года.
Ранее мы рассказывали, сколько времени должна быть занята квартира, чтобы ее сдача посуточно была выгодной собственнику.