Недавно пересматривал разбор одной карточки товара, где человек разобрал 101 работу, примерно 600+ слайдов и потратил на это 17,5 часов . Жесть, но зато после такого очень хорошо видно, почему одни карточки на маркетплейсах хочется открывать, читать и в итоге покупать товар в них, а другие глаза просто избегают.
Продающая инфографика для маркетплейсов держится не на “красивенько”, а на том, насколько быстро покупатель понял товар, выгоду и причину купить именно у вас. Особенно на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, где человек листает карточки на автомате.
Я собрал 9 секретов, которые чаще всего отличают сильную карточку от обычной картинки с плашками.
1. Сначала приводим в порядок фото товара
Если исходник мутный, с бликами, кривой геометрией и блеклым цветом, инфографика это не спасет. Сначала надо вытащить сам товар.
Что стоит сделать:
- убрать лишние блики;
- поправить цвет и контраст;
- выровнять геометрию;
- сделать товар заметнее;
- не убить при этом реальный вид продукта.
Тут есть нюанс. Если вы продаете одежду, обувь или аксессуары, цветопередача критична. Нельзя сделать бежевый свитер “чуть красивее”, а потом получить возвраты из-за ожидание/реальность. А вот для зубной пасты, банки крема или бытового товара можно аккуратно усилить яркость, чтобы товар лучше цеплял взгляд.
По факту, первое фото должно работать как обложка. Человек еще ничего не читал, но уже понял: товар нормальный, карточка аккуратная, можно открыть.
2. Делайте товар крупным на обложке
На главном фото товар должен быть виден сразу. Не где-то в углу, не мелко на фоне горы декора, а крупно и понятно.
В хорошей карточке из разбора тюбик пасты был вынесен на первый план, а коробка стояла сзади и была слегка размыта. Получился эффект движения. Такая композиция смотрится живее, чем классическая статика “товар стоит по центру на белом фоне”.
Это не значит, что всем надо срочно делать летящие тюбики. Смысл другой: обложка должна давать энергию и фокус. Товар главный. Все остальное помогает, но не спорит с ним.
3. Не перегружайте слайд смыслами
Одна из частых ошибок в инфографике для маркетплейсов: продавец хочет впихнуть все на один слайд. Преимущества, состав, подарок, объем, инструкцию, возраст, сертификаты, еще и “хит продаж” сверху.
В итоге покупатель видит кашу.
Хорошее правило: если на слайде больше трех смыслов, лучше разделить информацию. Человек листает быстро. Если он не понял слайд за 2-3 секунды, он часто просто идет дальше.
Например, вместо одного перегруженного блока:
- укрепляет эмаль;
- удаляет налет;
- освежает дыхание;
- предотвращает кариес;
- отбеливает;
- 950 ppm;
- 110 RDA.
Лучше разбить это на 2-3 слайда и связать цифры с выгодами. Так карточка товара читается легче.
4. Показывайте связку “свойство плюс выгода”
Это прям один из главных секретов.
Плохо: “укрепляет эмаль”.
Лучше: “950 ppm фтора помогает укреплять эмаль”.
Почему так сильнее? Потому что вы не просто кидаете обещание, а даете опору. Есть число, есть свойство, есть понятная выгода.
То же самое с примером из разбора: 110 RDA связали с эффективным удалением налета. Для части покупателей цифра уже что-то значит. Для остальных рядом есть пояснение человеческим языком.
Вот такая продающая инфографика для маркетплейсов работает лучше, потому что она не заставляет человека самому додумывать смысл.
5. Делайте акцент на позитивном действии
Интересная мелочь, которую многие пропускают. В карточке можно выделить цветом разные слова.
Например:
- предотвращает образование кариеса;
- эффективно освежает дыхание;
- отбеливает зубной налет.
Если выделить “кариес”, “дыхание”, “налет”, акцент уйдет в негатив. А если подсветить “предотвращает”, “освежает”, “отбеливает”, карточка воспринимается приятнее.
Мелочь? Да. Но из таких мелочей и собирается нормальная карточка для ВБ, Ozon и Яндекс Маркета.
6. Используйте навигацию между слайдами
В разборе была классная фишка: точки навигации. На первом слайде активна первая точка, на втором - вторая, дальше по порядку.
Зачем это нужно? Покупатель понимает, что карточка не бесконечная. Он видит, сколько слайдов осталось, и чаще долистывает до конца.
Для простых товаров это особенно полезно. Никто не хочет смотреть 14 слайдов про обычную пасту, щетку, органайзер или банку крема. Человек хочет быстро получить информацию и решить: брать или не брать.
7. Добавляйте полноразмерные эмоциональные фото
Если товар связан с человеком, телом, домом, детьми, спортом, кухней, одеждой, уходом, полноразмерные фото часто работают лучше мелких вставок.
В примере был слайд “подходит детям с 6 лет”. И там хорошо сработала крупная фотография ребенка, аккуратный кроп и минимум текста. Слайд получился эмоциональный, но не перегруженный.
Честно скажу, я часто вижу обратное: дизайнер боится оставить воздух и начинает докидывать иконки, стрелки, кружочки, градиенты. В итоге слайд вроде “богатый”, но смотреть на него тяжело.
Пустое место в дизайне не враг. Иногда оно продает лучше, чем десятая плашка.
8. Состав и характеристики оформляйте для чтения
Если у товара есть состав, размеры, комплектация, характеристики, их надо показывать удобно.
Плохой вариант: состав одной длинной строкой через запятую. Это тяжело читать, особенно с телефона.
Лучше:
- разбить на строки;
- использовать аккуратные маркеры;
- поставить отступы;
- выделить ключевые пункты;
- добавить “не содержит”, если это важно для категории.
Например, для косметики, БАДов, детских товаров, средств ухода и еды состав может быть решающим слайдом. Кому-то кажется, что “там все равно никто не читает”. Читают. Не все, но те, кому это важно, точно читают.
9. Проверяйте карточку продажами, а не только красотой
Самый честный момент: даже сильную карточку нельзя назвать идеальной, пока она не прошла тест продажами.
Можно поставить визуалу 9 из 10 за дизайн, логику, чистоту, структуру и инфографику. Но десятка появляется только тогда, когда вы поменяли контент в реальной карточке и увидели результат: было X заказов, стало 2X, при прочих равных.
Красивый дизайн сам по себе не цель. Цель - чтобы карточка товара помогала покупателю принять решение и приносила селлеру деньги.
Как быстрее делать такую инфографику
Раньше для этого почти всегда нужен был дизайнер, ретушер, иногда фотограф и куча правок. Сейчас часть задач можно ускорить через ИИ.
Например, в Айдентика можно загрузить фото товара, выбрать концепцию, собрать карточку, добавить преимущества, плашки и сделать несколько слайдов в одном стиле. Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это удобный способ быстро проверить визуал без большой съемки.
Особенно полезно, когда исходники обычные: фото со смартфона, неидеальный фон, нет студийной подачи. Чудес от совсем размазанного кадра ждать не надо, но нормальный снимок сервис вполне может превратить в рабочий визуал.
Плюс в Aidentika есть AI Видео. Если карточка уже собрана, можно добить ее коротким роликом товара для рекламы, соцсетей или самой карточки.
Если коротко
Продающая инфографика для маркетплейсов держится на уважении к покупателю. Не грузите его лишним. Покажите товар крупно, разложите смыслы по слайдам, связывайте свойства с выгодами, оформляйте текст так, чтобы его реально читали.
А если хотите спокойно протестировать ИИ-визуал, попробуйте Aidentika. При регистрации введите промокод P15D: дадут 6 бесплатных искр без привязки карты, плюс закрепится вечная скидка 15%. Для первого теста карточки или инфографики хватит.