Когда фаундеры боятся потерять деньги инвестора

Когда фаундеры боятся потерять деньги инвестора

First time фаундеры часто переживают: а вдруг инвестор потом придёт и потребует вернуть деньги?

С профессиональным инвестором — не придёт. Венчурная модель на то и венчурная, что большинство ставок не играет. Фонд или опытный ангел заходит в десятки компаний, зная, что большинство умрёт. Когда стартап не взлетает — это просто одна из позиций в портфеле, которая не сыграла. Венчур работает так и никак иначе.

Но есть два случая, когда всё работает по другому сценарию.

FFF (family, friends, fools)

Друзья, семья, знакомые дают деньги не потому что понимают венчур, а потому что верят в вас лично. До того как взять хоть копейку — объясните правила прямо: это не кредит, возврата нет, деньги можно потерять полностью. Зафиксируйте в соглашении, проговорите несколько раз. Люди слышат то, что хотят услышать, особенно когда доверяют.

Непрофессиональный инвестор с деньгами

Знакомая история: человек с капиталом, который раньше вкладывал в недвижимость или давал займы под залог, видит питч и хочет войти. Он не понимает венчурную модель и — что важнее — не понимает, что деньги могут просто исчезнуть. Не уменьшиться, не задержаться. Исчезнуть.

От таких лучше держаться подальше, даже если сами предлагают. Особенно если сами предлагают. При первой же турбулентности начнутся еженедельные звонки с требованием объяснений — и это давление убивает принятие решений сильнее, чем любые операционные проблемы.

Взяли деньги у такого — смотрите пункт про FFF. А помимо договора возьмите с инвестора расписку, что он понимает, что деньги могут превратиться в ноль, и в этой ситуации не будет иметь претензий Перестраховка лишней не бывает.

Какие вообще бывают инвесторы и как подготовиться к общению с ними, подробно разобрал в статье:

👉 Где найти инвестора для стартапа: пошаговый гайд

Андрей Резинкин | Money For Startup