«Марина, у меня в отчёте WB продаж на 1 800 000, а на счёт пришло 1 100 000. Где мои деньги?!»
Если бы мне платили за каждый такой вопрос - я могла бы не работать.
Спокойно. Деньги никто не украл.
Просто отчёт маркетплейса и банковская выписка показывают разные вещи.
✔️ Что показывает отчёт WB
Отчёт о реализации - это все ваши продажи по ценам для покупателя.
Именно эта сумма (с корректировками) является вашим доходом для налоговой.
✔️ Что показывает банк
А на расчётный счёт приходит то, что осталось после удержаний маркетплейса:
• комиссия WB;
• логистика и хранение;
• реклама;
• штрафы и удержания;
• возвраты.
Разница между «продано» и «получено» у активного селлера спокойно достигает 30-40%.
⚠️ Почему это опасно понимать неправильно
Ошибка 1. Считать налог по выписке банка.
Налоговая считает ваш доход по отчётам маркетплейса.
Посчитаете по банку - занизите доход, получите требование, пени и штраф.
Ошибка 2. Считать прибыль по отчёту WB.
«Продал на 1,8 млн» не значит «заработал 1,8 млн».
Реальная прибыль видна только после всех удержаний, закупа и налогов.
Ошибка 3. Вообще не сверять эти два документа.
Именно на расхождениях между данными WB и декларациями налоговая ловит селлеров.
Она эти данные получает напрямую от маркетплейса.
✔️ Как с этим жить
1️⃣ Доход для налога - всегда из отчётов маркетплейса.
2️⃣ Прибыль - из управленческого учёта: продажи минус все удержания, закуп, налоги.
3️⃣ Раз в месяц сверяйте отчёт WB с поступлениями на счёт.
Если расхождение не объясняется комиссиями и удержаниями - ищите ошибку.
💡 Вывод
Отчёт WB и выписка банка - это два разных языка.
Бизнес сходится тогда, когда вы понимаете оба.
📩 Хотите разобраться, куда уходит разница между продажами и поступлениями? Напишите мне @marina98i - покажу на ваших цифрах.