Знаете, какой месяц самый страшный для селлера?
Месяц уплаты налога.
Деньги давно в обороте: закуплен товар, оплачена реклама.
А тут - налог. Целиком. Сразу.
И начинается: кредиты, займы, продажа товара в минус.
Хотя избежать этого можно одним простым правилом.
💡 Правило: налог откладывается с каждой выплаты маркетплейса
Не раз в квартал.
Не «когда придёт время».
А каждый раз, когда WB или Ozon перечисляет вам деньги.
✔️ Сколько откладывать
Если вы на УСН «Доходы» 6%:
Откладывайте 7-8% от суммы каждой выплаты.
Почему не 6?
Потому что налог считается не с того, что пришло на счёт.
Маркетплейс удерживает комиссию, логистику и рекламу до выплаты.
А налог вы платите со всей суммы продаж - до этих удержаний.
Поэтому от поступившей на счёт суммы налог составляет не 6%, а больше.
Если вы на УСН «Доходы минус расходы» 15%:
Откладывайте 5-7% от выплаты.
Точный процент зависит от вашей маржинальности - его нужно посчитать один раз на ваших цифрах.
И не забудьте про страховые взносы.
В 2026 году фиксированные взносы ИП - 57 390 рублей плюс 1% с дохода свыше 300 тысяч.
Их тоже лучше откладывать равномерно, а не искать в декабре.
✔️ Как это организовать
1️⃣ Откройте отдельный счёт или накопительный счёт «для налогов».
2️⃣ В день каждой выплаты от маркетплейса переводите туда свой процент.
3️⃣ Не трогайте эти деньги ни при каких обстоятельствах.
Бонус: на накопительном счёте эти деньги ещё и приносят проценты, пока ждут уплаты налога.
💡 Вывод
Налог - это не внезапная беда.
Это предсказуемый платёж, который можно сделать незаметным.
📩 Хотите, чтобы я посчитала ваш личный процент откладывания по вашим отчётам? Напишите мне @marina98i.
Одна цифра - и налоги перестанут быть стрессом.