Деньги, о которых не говорят
Удивительно, но факт: многие взрослые люди с нормальным опытом и хорошими результатами готовы говорить о сложных проектах, конфликтных ситуациях и выгораниях, но спотыкаются на одном простом вопросе.
«Какой уровень дохода вы рассматриваете?»
В этот момент в комнате появляется не только рекрутер, но и внутренний хор:
«Не перегни палку»,
«главное, чтобы не подумали, что ты жадный»,
«а вдруг назовёшь много и всё испортишь».
В итоге вместо ясной цифры звучит что-то размытое.
И чаще всего - в меньшую сторону.
Страх быть «слишком»
У этого страха обычно есть корни.
Кто-то вырастал в семье, где про деньги говорили шёпотом и только в формате «как это дорого».
Кому-то в первой работе объяснили, что «ты ещё зеленый, радуйся, что вообще взяли».
И даже когда человек давно вырос из этих обстоятельств, сценарий остаётся.
В голове всё ещё живёт ощущение, что просить больше - значит быть неудобным.
Вилка вместо цифры «с потолка»
Переговоры о зарплате - это не экзамен на скромность.
Это разговор двух взрослых людей, у каждого из которых есть свои рамки.
Гораздо спокойнее говорить, когда ты знаешь:
· свою реальную нижнюю границу, при которой жизнь не превращается в вечное «дотянуть до конца месяца»
· комфортную вилку, где сходятся твой уровень задач и рынок
· аргументы, почему ты эту вилку называешь, а не берёшь цифру «потому что хочется»
В этом случае ты не оправдываешься за сумму, а просто называешь её как часть общей картины.
Формулировки, которые помогают
Есть фразы, которые звучат как извинение.
Есть те, которые собирают тебя в кучу.
«Мне сложно назвать цифру, всё зависит от…»
и
«С учётом моего опыта и текущего рынка я ориентируюсь на вилку от Х до Y, готов обсуждать детали после обсуждения задач».
Во втором случае ты не просишь, а обозначаешь рамки.
И это уже совсем другое ощущение - и у тебя, и у человека напротив.
Консультация по поиску работы
Аналитика рынка труда по твоей должности
Бот для автооткликов в НН