Если вы когда‑нибудь слышали от собственника “на ЦИАН всё бесплатно, я сам справлюсь” - это пост для вас:
Недавно в инфополе прогремел скандал. Группа предпринимателей заметила, что в рейтингах HeadHunter их компании сливают откровенно слабым игрокам, и решили протестировать систему. Они создали фейковую контору на базе обанкротившегося юрлица с заблокированными счетами, сгенерили вакансии нейросетью, а отзывы накрутили ботами
Алгоритмы даже не моргнули: мёртвая компания влетела в топ работодателей HH, а в разделе «лояльность сотрудников» так и вообще взяла первое место в стране, обойдя корпорации, агентства и банки🤦♂️
Историю даже обсуждали в Госдуме, а Telegram сейчас забит роликами про «троянского коня», разнесшего дырявый рейтинг HeadHunter, который, на секундочку, контролирует свыше 60% онлайн-рынка подбора персонала в России и фактически рулит рынком по поиску работы
При чём здесь мы с вами и недвижимость? А при том, что ЦИАН и HeadHunter сидят в одном акционерном контуре: одни и те же фонды, те же лица в советах директоров. По сути - один и тот же корпоративный организм. Значит, и логика у них одинаковая. И вот моя, максимально приземлённая гипотеза: наш «любимый» классифайд, который с начала года уже дважды крутил гайки по ценам на продвижение и за два года разогнал стоимость отдельных услуг в Москве (и не только) на 70–90%, играет в ту же игру. И она не про рынок, а про выжимание денег из нас с вами и наших клиентов 😤
Особенно смешно это выглядит для собственников, которые бесплатно выкладывают объект и искренне ждут «прямых покупателей», а в итоге получают только шквал звонков от риелторов
Если у вас есть такие собственники - перешлите им этот текст. Пусть знают, в какой аттракцион они попали🎡
Схема простая. Площадка по поведению прекрасно отличает частника от профи: что смотрит, по каким номерам звонит, как двигается по сайту. Звонки пишутся и анализируются, алгоритмы на основе ИИ исправно делают свою работу
Дальше - магия:
Собственник думает: «Я сейчас бесплатно размещусь, и меня увидят покупатели». Но прямая, быстрая сделка платформе невыгодна: вы пришли, разместились, ушли - а где деньги? Гораздо выгоднее, когда объект зависает, крутится в системе и вокруг него начинается платный движ
Поэтому объявление собственника становится сверхзаметным для агентов и скрывается от «прямых» покупателей. В результате телефон рвут риелторы неуклюжими звонками, нервишки треплются, человек устает и в какой-то момент сдаётся: «Ладно, пусть риелтор этим занимается»😞
И вот тут то и начинается монетизация: один объект превращается уже в несколько платных объявлений с продвижением, топами, поднятиями и прочими платными «фишками». Метры те же - деньги другие💁♂️
И пока собственник сидит с ощущением, что «риелторы достали», настоящая проблема в другом: вас обоих просто грамотно прокручивают в чужой бизнес-модели
Я хочу, чтобы эта публикация была не просто поводом «побухтеть про ЦИАН», а рабочим инструментом в ваших переговорах☝️
Заберите из этой истории практику, а не только эмоции! Для этого залетайте в бот‑помощник. Моя команда отправит туда памятку с готовыми скриптами: как использовать эту гипотезу в свою пользу на встречах с собственником, в холодных звонках и в отработке возражения «я сам размещаюсь на ЦИАН, там для собственников всё бесплатно»
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. И да, если в вашем регионе ЦИАН не доминирует, как в Москве и Санкт‑Петербурге, знайте: в АВИТО алгоритмы ещё более изощрённые, и всё, что я описал выше, с высокой вероятностью давно работает и там
P.P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
