Когда «я просто делала свою работу» стоит минус 30% к офферу
Однажды ко мне пришла клиентка, которая считала, что у неё проблема с рынком: «мало офферов, слабые вилки, наверное, я не дотягиваю».
Мы открыли её резюме, посмотрели на опыт и стало очевидно: дотягивает, еще как.
А потом я попросила её вслух рассказать о трёх своих ключевых достижениях.
И вместо «я вывела продукт в плюс за 9 месяцев» я услышала: «ну, там команда постаралась, мне просто повезло оказаться в нужном месте».
В этот момент становится понятно, почему даже сильные специалисты уходят с собеседований с ощущением «ну, как-то не сложилось».
Как звучит синдром самозванца
Он не всегда выглядит как паника и дрожащий голос.
Чаще это тихие формулировки, которые незаметно режут твой опыт на мелкие кусочки.
«Я немного помогала коллегам».
«Это не только моя заслуга».
«Ну, я не могу сказать, что я прям эксперт».
Работодателю не видно, что у тебя в голове целый внутренний суд.
Он слышит только: человек сам не верит в то, что говорит. А если ты не веришь, зачем верить ему?
Что можно сделать за 3 дня
Синдром самозванца нельзя выключить щелчком, но можно подложить под него факты.
Простейшая практика на неделю выглядит так:
· выписать по блокам 5–7 проектов
· рядом с каждым честно ответить: «что было до меня», «что стало после», «какой вклад именно мой»
· найти цифры, даже если они кажутся «не такими уж большими»
Через несколько дней у тебя появляется не мотивационный список «я молодец», а рабочий документ, на который можно опираться в ответах.
Самозванцу внутри становится сложнее орать, когда перед ним лежат конкретные результаты, а не «мне просто повезло».
Собеседование как зеркало
Собеседование очень редко показывает твою «истинную ценность на рынке».
Чаще оно показывает, насколько ты готова эту ценность назвать спокойно и без дрожи в голосе.
Если ты чувствуешь, что в цифрах и кейсах у тебя всё неплохо, а в момент разговора что-то внутри сжимается и просит «говорить поменьше» - это уже не про навыки, а про отношения с собой.
И иногда честная работа с этим даёт рост оффера быстрее, чем новый курс по аналитике или управлению проектами.