Карьерные ярмарки: почему 90% работодателей сливают там бюджет - и как этого не делать
Карьерная ярмарка - один из самых недооценённых каналов найма. И одновременно один из самых бездарно используемых. Я видел десятки стендов, на которых компания платит за участие, привозит трёх сотрудников на весь день, ставит ролл-ап с логотипом - и собирает контакты, которые потом никто не обрабатывает. Деньги в трубу.
При этом ярмарка - это место, где целевые кандидаты сами пришли к вам в руки. Где ещё вы за один день получите 50-100 человек, которые уже в активном поиске и физически стоят перед вами? Ни hh, ни Avito такой плотности живого контакта не дают. Вопрос только в том, умеете ли вы этим пользоваться.
Рабочая механика стенда укладывается в пять шагов, и каждый из них - отдельная функция, а не постоим, поулыбаемся.
Первое - стенд привлекает внимание. У человека на ярмарке есть пара секунд, чтобы решить, подойти к вам или пройти мимо. Если стенд визуально не цепляет - дальше можно не продолжать, к вам просто не подойдут. Это вершина воронки, и она физическая.
Второе - раздаточный материал говорит о самом главном. Не корпоративный буклет на 12 страниц, который выкинут на выходе. Одна страница: чем занимаетесь, какие позиции открыты, сколько платите, куда писать. То, что человек заберёт с собой и вспомнит вечером.
Третье - сувенирка помогает начать разговор. Её настоящая функция не подарок, а повод для первого контакта. Человек берёт ручку или стикерпак - и вот уже завязался диалог. Это ледокол, а не статья расходов на мерч.
Четвёртое - дополнительные активности создают ажиотаж. Розыгрыш, мини-игра, быстрый тест, фото-зона. Толпа притягивает толпу: если у вашего стенда что-то происходит, к нему идут просто посмотреть - а вы уже работаете с очередью.
Пятое - это люди. Главный элемент. На стенде должны стоять не интроверты из бэк-офиса, отбывающие повинность, а те, кто умеет и любит разговаривать, кто может за минуту зажечь кандидата рассказом о компании. Один сильный человек на стенде стоит трёх вялых.
И отдельно - то, ради чего всё затевается, но о чём забывают первым. Контакты после ярмарки нужно обработать в тот же вечер, максимум на следующий день. Кандидат за два дня сходил на пять стендов и забыл, кто вы. Написали первым, напомнили о себе, прислали детали - остались в игре. Не написали - слили весь дневной сбор в ноль. Также необходимо вести всю аналитику по воронке и затратам этого канала, чтобы позже понять общую экономику, конверсии, эффективность и узкие горлышки. Без аналитики не будет возможно для последующего улучшения каждого отдельного процесса этого канала, в последствии и результата.
По нашему опыту, грамотно отработанный стенд на профильной ярмарке при бюджете 10-30 тысяч даёт 50-250 целевых заявок. Покажите мне канал с такой стоимостью отклика на рабочие и инженерные позиции - я таких не знаю. Просто ярмарка требует не денег, а работы. А работать руками на стенде, обзванивать собранные контакты вечером и готовиться заранее - мало кто хочет. Поэтому большинство и сливает:)
Немного больше полезных материалов от наших экспертов в pdf формате можно найти у нас в чат-боте!
Час с HR-директором - бесплатно. Приходите с любой задачей по найму, удержанию или HR-процессам, разберём конкретно
✏️ HR агентство A2 | Ваш HR отдел на аутсорсе | Кейсы | СМИ
