Олег Торбосов о текущем.
Кто не в курсе, это «сливки» из ТОПов на рынке (агентство Вайтвилл).
На орфографию и пунктуацию внимание не обращайте, он наговаривал на диктофон, ИИ перевел сказанное в текст (а потом я ещё сильно подсократил, но оставил главное).
...
Ребятки привет это рубрика мысли вслух я сейчас сижу в темной комнате время 23:20 я готовлю презентацию завтра для встречи с брокерами хочу рассказать им как мы пережили май и какие планы на лето. В целом конечно рынок такой вязкий сейчас вообще был худший первый квартал за последние восемь лет. Представляете даже январь был лучше чем май и конечно сейчас время оптимизации я вот глубоко сейчас ныряю в цифры, во все микродетали, смотрю, где мы слишком заплыли жирком, где можно что подрезать.
Время, конечно, такое сухих компаний, без нашего прежнего налета, такого расслабленного гидонистического, со всеми ништяками и обвесами, такое время закончилось. .
С утра я немного поработал. Провел пару встреч. С застройщиками много встречался. Конечно, тоже у них настроения такие подкисшие. Много всего происходит. Вот с одним крупным застройщиком он встречался. Представляете, они получили 100% прибыли, ну, условно, какую-то сумму. И после выплаты банковских процентов у них осталось 4% всего от общей суммы. И они говорят, ну, вот мы же сработаем на банк. С другим директором крупного застройщика встретился. Она говорит, мы вот сейчас один проект сдали и перекрестились, что в ноль. То есть не то, чтобы заработать на проекте, а перекрестились, что в ноль, и что мы не ушли в минус, а могли. И я вот сейчас сижу, все эти цифры гоняю, все это слушаю, общаюсь со всеми, перетряхиваем все расходы все что можно оптимизировать потому что лето конечно я не вижу каким-то супер таким фееричным конечно.
Я понимаю, что время снять розовые очки, подзатянуть пояса, где-то что-то оптимизировать, убрать все лишние обвесы и продолжать снова в формате легкого стартапа двигаться дальше. Но просто мне сделали аудит, у меня волосы дыбом стали, насколько мы заржавели, насколько мы инертные стали, тяжелые. Я прям очень недоволен тем, многими нашими департаментами, которые в сытые годы нас устраивали. Но сейчас время просто вычищать весь этот налет с синяками, да, опускаясь болью, со слезами. Ну, вычищать весь этот налет жира, который мы накопили. Поставил на паузу и просто говорю о том, что давайте делать сделки и делать только то, что приносит результат, только то, что влияет на сделки, на продажи и на прибыль. Все остальное просто ставим на паузу и смотрим, пока рынок не развернется. Потом снова будем фигачить в светлое будущее. А пока что было бы классно остаться в настоящем, а не уйти в прошлое, как вот наши, допустим, близкие друзья, коллеги полностью свернули свой бизнес при том, что еще недавно ходили, горцевали и в грудь себя били. Ну, это интересно, видеть, как где-то рядом постоянно умирают компании, и это отрезвляет, да.
Я на прошлой неделе провел много часов, ну прям реально, 6 больших встреч с брокерами. Сейчас вот еду в Сочи на следующую неделю, у меня там Forbes форум, Atlanta форум, Движение. Я сейчас засасываю все цифры по Москве полностью, глубокую аналитику делаю вообще по обвесам, по новостройкам по жилым комплексам, встречаться с застройщиками нон-стоп. У меня прям встреча, встреча, встреча. То есть даже в офисе дрейфующий такой счастливой жизни, конечно, подошел к концу. Я снова засучил рукава, снова в деле, снова глубоко в цифрах, в материале. Потому что раньше нам рынок все прощал. То есть мы закрывали растущие тренды. Главное, формула управления на растущих трендах – ничего не меняй. А сейчас у нас, конечно, тренд сменился. А я не хотел бы, чтобы у меня компания высасывала денежки обратно. Это неправильно. Я понимаю, что сейчас время такое, но все равно.
Потом вернусь в Сочи, с каждым департаментом тоже встречусь. Так хочется всех поддержать. Но сейчас мы подсушимся, стрясем все, что на нас налипло репейник расходов прошлых лет. И снова побежим с командой, пусть даже с меньшей командой, в светлое будущее. Не знаю, просто захотелось с вами поделиться. Столько всего происходит сейчас.
Иногда хочется просто отключиться, чтобы снова сидеть. Вот сейчас время 23.35, я делаю эту презентацию, чтобы завтра ребятам защитить свою позицию изменений, апдейтов и оптимизации, которые всегда неприятные, колючие, болезненные. Но если мы их не сделаем сейчас и не договоримся правильно, не передоговоримся с учетом изменяющихся обстоятельств, конечно, мы можем пополнить кладбище агентств недвижимости, которая в Москве уходит за горизонт и сейчас будет пополняться колоссальными темпами. Я этого не допущу, поэтому сейчас делаю работу.
Всем классной ночи. Пока.
...
Ну, вот. У человека бессонные ночи.
Сколько их ещё будет.