#эксклюзив_WT #экспертное_мнение
🔴 Алексей Пряслов: «От цифр к истории»
❗️Welcome Times запускает авторскую колонку Алексея Пряслова, основателя HOMS.
В серии материалов эксперт расскажет, почему современному финансисту недостаточно уметь анализировать данные и как превратить отчетность в инструмент влияния на управленческие решения.
📍Первая публикация цикла посвящена искусству превращать цифры в истории, которые понимают собственники, инвесторы и генеральные менеджеры.
❗️От цифр к истории. Введение
Я уже много лет занимаюсь финансовым менеджментом, включая анализ результатов детальности гостиниц.
И вот, что я заметил - люди, получавшие повышение, очень часто не были лучшими аналитиками.
Они были отличными рассказчиками.
Они знали, как доходчиво объяснить, что происходит в отеле.
В этой связи я вспоминаю сцену из фильма «Предел риска», где владелец инвестиционного банка, миллиардер Джон Талд (актер Джереми Айронс) просит аналитика объяснить суть проблемы так, чтобы это понял шестилетний ребенок.
⚡️Рассказчики превращают финансовые отчеты в истории. И становятся надёжными советниками GMа и владельца гостиницы....
📍Стать партнером, а не гуру цифр
Пятнадцать лет назад я перебрался из Иваново в Москву в гостиничную девелоперскую компанию.
К тому времени у меня уже был достаточно большой финансовый бэкграунд – организовано финансирование строительства двух отелей, защищено большое количество годовых бюджетов. Я чувствовал себя уверенно.
И с этой уверенностью я пришел на Совет директоров.
В руках у меня были таблицы формата А3 с помесячным план/факт анализом и прогнозом до конца года. Мой доклад длился три минуты....
📍Неприятная правда об анализе
Финансисты запрограммированы на точность. Чистые данные. Безупречная логика. Объяснение отклонений.
Однако отличный анализ не ведёт автоматически к отличным решениям.
Дело не в цифрах.
Дело в том, как вы говорите и что конкретно предлагаете. Если ваш анализ не влияет на принятие решений, неважно, насколько он совершенен....
📍Ошибка, которая лишает тебя доверия
Какая самая распространённая ловушка для финансиста? Мнение, что данные говорят сами за себя.
Это не так.
Данным нужен голос. И этот голос — вы.
Вы должны придать анализу смысл, контекст, ход повествования, чтобы лидеры быстро поняли, почему для них это важно.
Есть ещё одна ловушка: верить, что нужно вести руководителей по каждой строке отчета.
Это не так....
📍Давайте потренируемся
Прежде чем анализировать результаты, остановитесь и спросите себя:
«Кто моя аудитория и что для нее важнее всего?».
Анализ с учётом интересов аудитории с самого начала фокусирует на главном для этой аудитории, и вы становитесь более убедительным....
📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.
