Если вы читаете мою статью впервые, представлюсь, меня зовут Ирена Иванова и уже 8й год я работаю хантером в Executive Search, а до этого я много много лет работала в HR в крупнейшем бизнесе страны.
Я пишу статьи для белых воротничков - руководителей и ТОП менеджеров. Конечно есть и рекомендации для соискателей, которые находятся на любом уровне, потому что при поиске работы механизмы применяются во многом одни и те же.
Вот только сегодня я хочу посвятить наш с вами диалог очень важному вопросу о том, как перестать быть «сложным кандидатом» и превратить консультанта по подбору в своего адвоката.
К сожалению 70% топ-менеджеров не умеют продавать себя на рынке труда. Более того, их привычка диктовать - убивает любые карьерные возможности еще до начала диалога.
И проблема тут на самом деле лежит не на поверхности, ведь ТОПы привыкли к тому, что они всегда инициаторы, они дают свои ценные указания, которые подчиненные выполняют молча и беспрекословно. Редко среди них встречаются те, кто находится в честном диалоге со своей командой, те кто слушает, а потом говорит.
Гораздо больше тех, кто считает, что его мнение единственное верное. А еще именно они считают людей ресурсом. Исчерпаемым до блеска начищенного тазика. И когда такой человек выходит на рынок, он неосознанно тащит эту модель в общение с хантером. К сожалению такой подход - фатальная ошибка.
Как только вы произносите фразу «Подберите мне работу» или «Продайте меня в компанию Х», вы ставите на себе жирную «черную метку».
Почему? Потому что хантер не биржа труда и не карьерный консультант. И это большая, нет - огромная разница. Ведь просьба «найти мне работу» звучит как диагноз: «Я в ресурсной позиции, потому что у меня нет выбора».
Топ-3 ошибки, которые выдают слабака
Я веду базу из почти 8000 контактов. Самые неудобные и перспективные кандидаты никогда не совершают эти ошибки. А «звездные» их делают постоянно.
Ошибка №1. Спам-рассылка «О себе любимом»
Я регулярно получаю не именные письма типа «Добрый день! Рассматриваю такие то предложения, если что имейте меня ввиду». Неужели вы думаете, что это сработает с хантером?
Нет! Кадровое агентство сохранит ваше письмо, карьерный консультант возьмет на заметку, а вот хантер, который предметно работает с заказчиками среди которых как компании, так и ТОП менеджеры, нет. Знаете почему?
Вы только что продемонстрировали, что не умеете работать с информацией и не цените чужое время.
Ошибка №2. Попытка «перехватить управление»
«Я сам свяжусь с HR заказчика», «Давайте я сразу напишу председателю совета директоров», «А почему за неделю/месяц ничего не случилось».
Комментируя это, вы говорите: «Я не доверяю процессу и считаю себя умнее вас». Вы не понимаете что поиск это охота. Что результат достижим, но сложными шагами в которые вас не погружают намеренно.
В результате этого недоверия конечно результат недостижим, потому что он возможен только в синергии, в командном броске. Ну а я не рекомендую и не ищу проблемных ТОПов.
Ошибка №3. Игнорирование правил чужого поля
Когда хантер просит ФИО конкретных рекомендателей, а вы говорите, что дадите когда будет потребность.
Когда хантер назначает созвон в 11:00, а вы перезваниваете в 12:30 «потому что совещание затянулось».
Когда хантер говорит, что резюме требует корректировки с вашей стороны, а вы делая вид, что все приняли, присылаете тот же документ, авось не заметит.
Во всех этих случаях вы не прошли тест на дисциплину. Если вы не уважаете мое время, как вы будете уважать сроки заказчика, как вы будете работать в компании и управлять ею вместе с командой ТОП менеджмента?
Возможно на этом этапе многие подумают, что всё очень сложно. Но нет, есть и хорошая новость. Она состоит в том, что все исправимо. Плохая новость здесь только в том, что у вас всего одна попытка произвести первое впечатление.
Поделюсь алгоритмом, который хорошо работает у моих лучших кандидатов.
1. Смените позу с «заказчика» на «партнера»
Вы не нанимаете хантера, а вступаете с ним в альянс. Ваша задача состоит в том, чтобы помочь ему продать вас заказчику. Да, именно так. Спросите: «Какие боли у компании? Какой профиль идеален? В чем моя ценность для этого конкретного проекта?». Хантер сразу подсядет на такой подход а вы заговорите на его языке бизнеса.
2. Превратитесь в «готовое решение», а не в «список задач»
Забудьте фразу «Я хочу зарабатывать 500 тыс. net». Используйте формулу: «Мой опыт в отрасли принес компаниям 2 млрд выручки. Сейчас я ищу проекты, где могу решить такие то проблемы, сократить opex, масштабировать бизнес. Моя стартовая планка от, средний уровень такой-то».
Консультант проанализирует вписывается ли это в рынок. А ваша задача здесь показать, что именно вы приносите profit, а не cost.
3. Дайте консультанту «продающий пакет»
Сразу, при первом контакте, предоставьте резюме в формате «достижение - метрика - контекст» + 3 рекомендателя, которые подтвердят вашу компетентность. Ну и честный ответ на вопрос: «Почему вы ушли с прошлого места за 3 года до нормального сценария?».
Ведь с хантером как с врачом, только прозрачно и в партнерстве можно дойти до цели.
4. Никогда не используйте слово «продайте»
Запомните - это манипуляция. Рынок Executive Search не терпит слабых позиций. Скажите: «Давайте исследуем рынок» или «Какие опции сейчас есть в моем сегменте?». Вас услышат и поделятся инсайдами, потому что вы не ДАВИТЕ.
Самый опасный момент
80% лучших переходов случается не с теми, кто рассылает резюме, а с теми, кто строит отношения с хантерами заранее.
Заведите привычку раз в полгода коммуницировать с 2-3мя проверенными консультантами из Executive Search. Не для того, чтобы искать работу, а чтобы:
- Обновить картину рынка (ставки, тренды).
- Рассказать о своих новых кейсах (чтобы вас помнили).
- Понять, как вы выглядите со стороны (обратная связь бесценна).
Когда вы позвоните такому человеку через год с фразой «Мне поступило предложение, но я хочу проверить рынок» он искренне вам поможет.
8 лет я вижу, как скромные, но адекватные операционные директора обходят высокомерных гендиров на позициях мечты. В Executive Search не выигрывает тот, у кого круче титул. Тут выигрывает тот, кто умеет выстроить взрослую коммуникацию без детских обид и попыток самоутвердиться на неверных целях.
В мире Executive Search работает простое правило, сначала вы работаете с хантером, а потом хантер работает на вас. Но только в том случае, если вы не начали диалог с фразы «Подберите мне работу».
Знаете, что я в последнее время отвечаю на такую фразу за 8 лет опыта?
«Вам нужен карьерный консультант. А я ищу того, без кого компания теряет прибыль. Вы такой?»
И тишина в ответ — это тоже ответ.
Ирена Иванова
Ваш проводник в мир сильных команд
Телеграм | MAX | VK | Яндекс | TenChat
Сайт со всеми инструментами для поиска работы
ВАШ БОТ-ПОМОЩНИК ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ
Присоединяйтесь!❤️
#статья #поискработы #ищуработу #навигаторсоискателя #иренаиванова