Все мы последнее время любим обсуждать маркетплейсы. И нельзя сказать, что без причины.
Когда селлеры говорят о падающей прибыли, чаще всего вспоминают комиссии, рекламу, хранение, логистику по России и возвраты.
Но часть денег теряется намного раньше — ещё до того, как товар появляется на Wildberries или Ozon. На этапе закупки.
Например, когда:
▪️Сэкономили 20 000 ₽ на проверке товара и получили партию с браком на 200 000 ₽
▪️Выбрали поставщика с ценой на 10% ниже рынка и потеряли месяц на переделке заказа
▪️Не заказали образец и поняли, что товар выглядит совсем не так, как на фото
▪️Решили не проверять груз перед отправкой и узнали о пересорте уже на складе в России
▪️Сэкономили на упаковке и получили повреждённый товар
▪️Закупили слишком много товара, который потом месяцами лежал на складе
Самое неприятное, что каждая такая ошибка по отдельности кажется незначительной.
Но в итоге именно из таких мелочей складываются те самые потерянные 10–15% маржи, которые потом пытаются вернуть за счёт рекламы, цен или оптимизации расходов на маркетплейсе.
Именно поэтому многие наши клиенты передают нам проверку поставщиков, контроль качества, консолидацию и инспекцию товара ещё в Китае.
Помните, что исправлять ошибки после поставки всегда дороже, чем предотвратить их на этапе закупки.
Многие селлеры ищут причину низкой прибыли в Wildberries и Ozon. Но правда в том, что маркетплейсы лишь усиливают последствия ошибок, допущенных в самом начале.
Задать вопрос нашим менеджерам ⬇️