🤫 Алгоритм Директа не умеет искать покупателей домов за 30 млн

🤫 Алгоритм Директа не умеет искать покупателей домов за 30 млн. Пока его не научишь

В длинноцикловых нишах с высоким чеком автостратегии оптимизируют не под покупателя, а против него - потому что микроконверсии, на которых они учатся, систематически отрицательно коррелируют с реальным намерением купить. И в целом.. чем «умнее» алгоритм, тем точнее он находит людей, которые никогда не купят.

🏘 КЛЕВЕР development - девелоперская группа, строят загородные дома под ключ. Монолит, кирпич, газобетон, свои бригады, технадзор, фиксированная цена при подписании, пятилетняя гарантия. Полный цикл: от подбора участка до умного дома. Мы предложили сместить фокус на качество лидов. Алгоритм не обучался — конверсий физически не хватало для стабильной работы автостратегии.

😎 Что сделали иначе

✔Превратили рекламу в фильтр. В объявлениях прямо указали цену от 80 000 ₽/м², упомянули технадзор и отсутствие скрытых платежей. Да, это отсекло около 90% трафика. Но оставшиеся - люди, которые осознанно кликают, понимая порядок цифр.

✔Отказались от квиза в пользу развёрнутого лендинга. Человек, готовый к стройке за десятки миллионов, хочет разобраться, а не «узнать стоимость за 2 минуты». Плюс холодный и тёплый трафик у вас в отдельных кампаниях с отдельными микроконверсиями под каждый этап прогрева.

✔Поиск не давал заявок. CPA вырос до 9 216 рублей, алгоритм не обучался. Вместо того чтобы отключить Поиск (как делают чаще всего), мы написали кастомный JS-скрипт. Он фиксировал 120 секунд активного чтения кейсов и условий: скролл, движение мышью, реальное присутствие. Уже эту поведенческую метрику передали в Директ как микроконверсию. Алгоритм получил данные и начал находить целевую аудиторию.

📈 Что получили:

✔ Снизили стоимость лида на 58%

✔ Поисковые кампании вышли на стабильный поток качественных заявок

✔ За три месяца - 4 договора на строительство, ещё 10 лидов в переговорах

✔ Отдел продаж перестал обрабатывать «мусорные» обращения

⚡️На заметку: самая частая ошибка в премиальном сегменте - оптимизация под стоимость валового лида вместо квал. лида. Бюджетный лид в недвижимости за 30+ млн - это почти всегда нецелевой лид. Когда клиент приходит и говорит «нужны заявки по 5000 рублей, как у конкурентов», стоит подумать: мусор не стоит и 1р. 😁

🔗 Чуть подробнее - по ссылоньке.

Всем лидов. Пишите, если есть вопросы @kinetica ❤️

PS Завтра выйдет новый подкаст 😉