Недавно смотрели на оцифровку двух проектов подряд — и поймали себя на интересной мысли

Недавно смотрели на оцифровку двух проектов подряд — и поймали себя на интересной мысли.

Первый: вложили ~300к, получили ~5 млн просмотров.

Второй: вложили ~200к, получили ~1 млн.

По стоимости просмотра первый очевидно выигрывает. Но когда полезли глубже — в переходы, артикулы, продажи — разница уже совсем не выглядела такой очевидной.

В целом именно по переходам и выручке в моменте оба проекта получили примерно одни стоимости этапов.

И тут обычно появляется вопрос: «а зачем тогда вообще эти миллионы просмотров, если продажи плюс-минус одинаковые?»

Вот здесь и зарыта ловушка 😄

Маркетплейсы очень крепко приучили мыслить схемой «увидел → перешёл → купил». Не сложилась цепочка прямо сейчас — значит, реклама плохая. Но рынок давно начал менять рельсы с залетевш товаров, на те, что выделяются среди других ноунеймов.

Человек увидел ролик. Потом ещё один. Где-то мелькнул бренд, где-то знакомая упаковка. Через пару недель наткнулся на товар внутри маркетплейса. Через месяц обострилась потребность. И только потом купил.

В отчёте той рекламы уже не будет. Зато её эффект — будет. В росте брендовых запросов, в кликабельности карточки, в том, что товар начинают выбирать среди десятка похожих.

Внешний трафик снижается в эффективности как канал ласт-клика и возвращает себе многоуровневостть влияния.

Поэтому вопрос иногда стоит переформулировать: не «сколько продаж принесла реклама?», а «сколько людей теперь знают, что мой товар существует?»

Потому что продажи сегодня и узнаваемость завтра — это не разные задачи. А разные слои маркетинга😉

Та кампания, которая в моменте кажется «не самой яркой» — иногда именно она закладывает фундамент для роста через полгода. А та, что дала красивый ROI прямо сейчас — не обязательно окажется лучшей на длинной дистанции.

Смотрите на всю воронку и в идеале на длинной дистанции.

Иначе очень легко отказаться от того, что на самом деле приносит больше всего денег.

💌 Разобрать вашу стратегию продвижения вместе — @manageravo