И ни на одной из них не прозвучали вслух три вопроса, которые на самом деле решали исход. Вслух обсуждают мультипликаторы, ковенанты и маржу. А решение о деньгах принимается по вопросам, которых никто не произносит. Первый. «Могу ли я верить этим цифрам?» Это не про аудит: его проверили до встречи. Это про то, что происходит, когда вас спрашивают о слабом месте отчётности. Кто защищается и прячется за формулировки - теряет встречу. Кто спокойно показывает, где у бизнеса тонко и что с этим делают - выигрывает: инвестор покупает не отсутствие проблем, а качество обращения с ними. Второй. «Понимает ли этот человек, на чём бизнес зарабатывает?» Инвестор за пять минут отличает того, кто рассказывает модель бизнеса, от того, кто пересказывает отчётность. Первый говорит про клиентов, мощности и цикл денег. Второй про строки и проценты к прошлому году. Третий. «Что он будет делать, когда всё пойдёт не по плану?» План инвестор прочитал без вас. Его интересует поведение за пределами плана: с
За карьеру я провела сотни встреч с инвесторами: роуд-шоу IPO на $1,1 млрд, евробонды, фонды в США и Гонконге
10 июня10 июн
1 мин