Рассказываем, что осталось и на каких категориях можно заработать
Параллельный импорт в России сохранился, но стал существенно более узким и селективным: перечень сократился примерно с 198 до 142 брендов, хотя сам механизм продлен до конца 2026 года. Для бизнеса это означает переход от модели «ввозим все, что дефицитно» к работе в ограниченном наборе категорий, где государство оставляет возможность для поставок.
Ключевые изменения
Минпромторг обновил перечень разрешенных к параллельному импорту товаров приказом № 4769 от 26 сентября 2025 года. Основная часть документа вступила в силу 28 ноября 2025 года, а отдельные изменения по ряду брендов и категорий начали действовать с 27 мая 2026 года.
Из перечня исключен ряд брендов компьютерной техники, накопителей и офисного оборудования, в том числе ACER, ASUS, Hewlett Packard (HP и HPE), IBM, Intel, Kingston, Samsung (в части накопителей и серверов), SanDisk, Toshiba, Transcend и другие. В потребительском сегменте удалены, в частности, электробритвы Braun, продукты Oral‑B, зубные пасты Biorepair, техника и краска Ricoh, часть брендов игрушек и спорттоваров (Spin Master, Torneo), а также ряд нишевых парфюмерных марок.
Одновременно перечень расширен в части оптических, измерительных, медицинских и хирургических инструментов, а также отдельных медицинских изделий, включая продукцию A&D.
Таким образом регулятор из антикризисного механизма делает параллельный импорт инструментом точечной поддержки спроса там, где локальное производство пока не закрывает потребность. Для импортеров это означает необходимость постоянного мониторинга перечня и пересмотра ассортиментной стратегии: работа по прежним моделям без учета обновленного перечня повышает регуляторные риски.
Техника и электроника: актуальные категории
Несмотря на вывод части компьютерного железа и накопителей, смартфоны ряда глобальных брендов — Apple, Motorola, Nokia, Samsung, Sony, Asus, Google Pixel, ZTE, HP — сохраняются в перечне и могут ввозиться без согласия правообладателя при соблюдении требований к оригинальности и безопасности.
В перечне остается также значимая часть бытовой техники и электроники: в официальных материалах и отраслевых обзорах указываются, в частности, Dyson, Philips, Bosch, Siemens, Electrolux, Panasonic и другие бренды, по которым нет решений об исключении из механизма параллельного импорта.
В потребительской электронике остаются сегменты с устойчивым брендовым спросом и ограниченным предложением через официальные каналы. По оценкам участников рынка, маржа на смартфонах Apple и сопоставимых устройствах составляет порядка 5–15% при работе в «белой» зоне с соблюдением всех требований по сертификации. В бытовой технике наценка может быть выше, но рынок локально более конкурентен.
FMCG и косметика: спрос есть, но растут регуляторные риски
Часть парфюмерно-косметических брендов, включая нишевые марки, была исключена из перечня в ходе обновлений 2025–2026 годов. При этом люксовый и премиальный сегмент по-прежнему во многом представлен иностранными марками, а российские производители постепенно занимают ниши ушедших брендов.
Минпромторг декларирует намерение сокращать параллельный импорт в сегментах косметики, радиоэлектроники и легкой промышленности по мере развития отечественного производства. Дополнительно на категорию косметики и парфюмерии распространяются требования обязательной маркировки в системе «Честный знак», что повышает административную и финансовую нагрузку на поставщиков.
Формально параллельный импорт в косметике и FMCG продолжает работать, но эта категория становится сегментом с повышенными регуляторными рисками. По оценкам рынка, маржа на премиальной косметике может достигать 30–50%, тогда как в массовом FMCG привлекательность наценки снижается из-за конкуренции с российскими и белорусскими брендами и требований по маркировке.
Медицинские и измерительные приборы как отдельный сегмент
Обновления перечня привели не только к исключениям, но и к расширению ряда категорий. В частности, дополнительный акцент сделан на оптических, измерительных, медицинских и хирургических инструментах, а также на отдельных медицинских изделиях, включая продукцию A&D.
Это сегменты с устойчивым b2b-спросом (медицина, лаборатории, промышленность), высокими требованиями к качеству и относительно ограниченным количеством поставщиков. Российские аналоги присутствуют не во всех подкатегориях, что и обусловило сохранение либо расширение списка разрешенных позиций.
Для импортеров с компетенцией в сертификации и работе с медицинской и измерительной техникой это открывает ограниченный, но устойчивый сегмент. Объемы могут быть ниже, чем в потребительской электронике, но средний чек выше, а конкуренция менее агрессивна
Что делать бизнесу в 2026 году
Стратегия для действующих импортеров
- Провести ревизию портфеля по трем направлениям: статус в перечне, регуляторный риск (маркировка, сертификация) и реальная маржа с учетом всех расходов.
- Выделить одну–две ключевые категории с устойчивым спросом и понятной регуляторной перспективой (смартфоны, техника, автозапчасти) и сфокусировать усилия на них.
- Регулярно отслеживать обновления Минпромторга и адаптировать договоры с поставщиками под возможные изменения перечня.
Рекомендации тем, кто рассматривает вход на рынок
- Начинать с одной–двух категорий и одного–двух кодов ТН ВЭД, где перечень стабилен и есть понятный спрос (например, отдельные позиции электроники).
- Сразу закладывать в модель полную стоимость сделки: от закупки и логистики через третью страну до комиссий маркетплейса и возвратов.
- Оценивать не только потенциальную маржу, но и регуляторное поле: перспективу сокращения параллельного импорта по конкретной категории и возможное усиление требований к сертификации.
По состоянию на начало июня 2026 года параллельный импорт остается рабочим механизмом, но сфокусированным на ограниченном числе категорий и брендов. Заработок в этой модели все меньше связан с поиском дефицитного товара и все больше — с точным выбором ниши, пониманием регуляторной динамики и управлением рисками на уровне цепочки поставок.