Самый сложный этап: пора продавать, а что — неясно
В прошлом посте я рассказала, что мы с Ольгой @evodux решили вместе продвигать психологическо-коучинговый продукт.
Кажется, все на месте: эксперт есть, опыт есть, желание помогать людям — огромное.
Нет главного – продукта.
Это один из самых сложных этапов в продвижении психолога или коуча.
Потому что очень хочется сказать:
«Ну я же продаю консультации. Что тут объяснять?»
Но клиенту не всегда понятно, что именно он покупает.
Час времени?
Квалификацию?
Методику?
Безопасное пространство?
Возможность наконец-то разложить по полкам то, что давно болит?
Возможность получить желаемый результат?
Частая жалоба психологов — плохо покупают. Причина не в том, что специалист слабый. А в том, что продукт не проработан и не упакован.
Клиенту просто не за что зацепиться. Вот он и не достает кошелек.
Поэтому мы не побежали сразу «продвигаться», хотя руки очень чесались. Ольга — сильный специалист, и хотелось уже быстрее показывать ее людям.
Но сначала пришлось пройти неприятный, нервный и очень нужный этап: понять, что именно мы продаем, кому и зачем.
Не скрою — мы спорили, иногда очень жарко. Иногда казалось, что мы с разных планет и не понимаем друг друга.
Но оно стоило этих усилий. Я влюблена в новый продукт!
В следующем посте расскажу, кому и что мы будем продавать, а главное — почему мы выбрали именно эту комбинацию.
