А еще: почему вечером вы герой, а утром - снова нет? И что мы знаем о работе, что уже опровергли ученые?
Команда Кузнецова на связи.
Есть разговор. Так уж случилось, что ученый прогресс преподнес нам очередной сюрприз.
Сначала короткая преамбула: часто встречается вот такой вид самосаботажа: «Я знаю, что нужно делать. Я понимаю механику. У меня есть план. Но я почему-то не делаю».
И дальше - самобичевание: слабая воля, отсутствие дисциплины, «Я просто ленивый».
Оказывается, этот механизм рассекречен и теперь понятен вам самим о вас самих:
- Мозг запрограммирован экономить энергию - это мы знаем.
Исследования Маркуса Рейхла из Медицинской школы Вашингтонского университета показали: выполнение сфокусированной ментальной задачи увеличивает энергопотребление мозга менее чем на 5% от его базового уровня. 60-80 % затрат - фоновые системные задачи. И мозг постоянно активен и постоянно ищет, где сэкономить даже эти 5%. Ему совсем не выгодно изучать новое, смотреть и анализировать новое, а тем более - работать по новому.
Префронтальная кора отвечает за логический анализ, планирование будущего и самоконтроль. Лимбическая система управляет мотивацией, эмоциями и выживанием. И вот в чем проблема: эти две системы часто толкают нас в разные стороны и рекомендуют разное поведение. Проще говоря - они не согласуются между собой!
Когда вы решаете сесть за важную задачу, префронтальная кора составляет план. Лимбическая система смотрит на этот план и выбирает другое - то, что проще и привычнее: телефон, перекус, «сначала разберу почту». Привычное дело - бесплатно в энергетическом плане.
Как вы думаете, что нужно, чтобы все-таки как-то прекратить эту «вакханалию»? - Ответ «заставить себя» не рассматривается - ответим ниже по тексту - читайте до конца.
А пока - еще один баг системы: вечером один человек, утром другой.
Итак, префронтальная кора и лимбическая система часто рекомендуют разное поведение.
Вечером, в спокойном состоянии, работает префронтальная кора. Она строит красивые планы, пишет списки, расставляет приоритеты. Утром, сразу после пробуждения берет управление лимбическая система. Она про выживание, про комфорт, про «да ну его на фиг, потом».
Есть и хорошая новость: со временем, по мере взросления, префронтальная кора все-таки берет верх и начинает сильнее влиять на поведение, чем импульсивная часть мозга, но лимбический саботаж уходит в тень, действует из-за угла так, чтоб мы особо его не отслеживали.
Понимаете, почему вы каждый вечер обещаете и каждое утро нарушаете многие свои обещания? Конфликт двух систем, которые между собой не договорились - теперь вы это знаете и запросто можете сказать сами себе: «Я знаю, что ты сейчас делаешь!»
Слой третий: самый коварный (и он про ваш ежедневник)
Это тот факт, после которого многие пересматривают свои рабочие системы, бизнес, мотивацию полностью.
Когда вы составляете список задач, ваш мозг уже получает дофамин. Здорово, правда? - Да, но нет.
Мозг может получить выброс дофамина, когда вы ТОЛЬКО ОБЕЩАЕТЕ себе сделать что-то еще до того, как сделали. Именно поэтому люди получают кайф и внутреннее одобрение от списков задач: удовлетворение связано с выбросом дофамина.
А ловушка прямо здесь: мозг уже выделил дофамин на задачу и цель, которые вы еще только написали. Само написание и структурирование списка запускает предвкушение завершения - и мозг уже частично получил свою награду. После этого реальное действие теряет свою привлекательность.
Это явление - «completion bias» - уходит корнями в нейробиологические механизмы: при отслеживании и осознанной ответственности оно может служить полезным мотиватором, во всех остальных случаях оно способно заставить вас избегать важных, объемных задач в пользу простых мелочей из списка и привычных не энергозатратных дел.
Именно поэтому самые подробные планы часто остаются только на бумаге.
Практика детального планирования дня, недели, месяца больше не актуальна. Что же делать? Не планировать? - Это же невозможно! - Терпение - выход есть, он далее.
Теперь - о решениях, компромиссах с нашей головой. Понимание механики - это половина пути. Вторая половина - конкретные инструменты.
- «Давай на две минуты!»
Когда мозг сопротивляется началу, не давите на него силой воли. СкажИте: «Я делаю это ровно две минуты и могу остановиться». Мозг соглашается, потому что две минуты не угроза, не расход, не риск. Через две минуты вы уже внутри задачи, включился фокус, пошел процесс. Выйти уже сложнее, чем продолжать - это работа с нейронной инерцией.
Ставьте цели - это важно, но внедрите правило пяти секунд - и действие.
Как только вы ставите цель, мозг говорит вам действовать - это его последнее китайское предупреждение - пятисекундное окно между начальным инстинктом действовать и тем моментом, когда он же начнет вас останавливать.
Поставили цель, видите промежуточную цель, которую надо бы уже здесь и сейчас достигнуть - посчитайте назад от пяти до одного и немедленно действуйте. Этот обратный отсчет прерывает колебание и активирует центр принятия решений мозга - префронтальную кору. Это обходит страх и чрезмерное обдумывание, которые ведут к бездействию.
Решили написать цену клиенту - пишите в течение пяти секунд. Решили позвонить - набирайте в течение пяти секунд. Прошло больше пяти секунд - лимбическая система уже взяла управление. Теперь она рулит.
А вот и планирование по новой системе:
Удалите список из 15 пунктов - да… мы не сошли с ума. В корзину весь ежедневник с десятками пунктов и подпунктов. Ну, или отложите подальше, но…
Один день - один стикер, одно слово, одна задача - прямо сейчас (не в течение дня, а выписали - начали делать). Все остальное - шум, который рассеивает фокус и дает мозгу иллюзию занятости без реального движения.
Механика ежедневной работы с собой не менее важна, чем ваши глобальные жизненные цели и видение. Чтобы объединить весь научный опыт и потенциал, люди создали ИИ, а Виталий Кузнецов - программу Я-Д-Р-О. Чтобы не прокачивать себя разрозненно то по одной, то по другой системе, он объединил все знания о человеке в один протокол, который требует от эксперта 15 минут в день и умещается в его смартфоне.
Этим письмом мы даем лишь одну грань понимания того, как устроен ваш мозг. Потому что это лежит в основе работы и продаж и потому что бизнес, который сопротивляется доходу - это часто не проблема стратегии или инструментов, а проблема несоответствия между тем, как вы действуете, и тем, как вы устроены.
С верой в причиненную вам пользу,
Команда Виталия Кузнецова