Почему закрываются управляющие компании? (умирают франшизы

Почему закрываются управляющие компании? (умирают франшизы)

Я 13 лет в франчайзинге. Расскажу про самую дорогую ошибку — свою собственную ⬇️

Когда запускали первую сеть, сели и придумали коммерческую политику на глаз:

➡️Роялти 5% — потому что у конкурентов 5%

➡️Паушальный 350 000 — потому что примерно столько в рынке.

А за эти деньги решили дать вообще всё: помогать с наймом, искать помещения, делать маркетинг, держать колл-центр для франчази.

Напродавали франшиз, запустили сеть. И в какой-то момент обнаружили, что на паушальных взносах как-то зарабатываем, а по роялти работаем в минус.

🟥Пообещали столько услуг, что их стоимость перекрывала весь доход от роялти.

В 2013 году рынок это простил. Когда в 2014 продажи франшиз встали, мы оказались на грани закрытия — потому что текущая сеть денег не приносила. Выжили. Но нам повезло.

❗️Сегодня с такой ошибкой мы бы 100% прогорели!

Не у всех получается во франшизу часто именно поэтому 👇

Финансовую модель управляющей компании или не считают совсем, или считают примерно. Складывают планируемые паушальные взносы, вычитают зарплаты — и кажется, что всё сходится. Не учитывают, что продажи будут неравномерными, что роялти на старте маленькие, что обязательства перед франчази стоят денег.

➕ Продукт запускают средний, без понимания, как он станет лучшим в нише.

➕ Продажи выстраивают по остаточному принципу.

Если резюмировать весь мой канала, то, наверное, самый частый совет будет:

СЧИТАЙТЕ ВСЕГДА.

Если планируете запускать франшизу - калькулятор и эксель-таблички ваши главные инструменты