Недавно разговаривал с одним из клиентов Финчётко.
Небольшая компания. Всё вроде хорошо: продажи есть, деньги на счёте есть, команда работает.
Но собственник говорит:
— Не понимаю, что происходит. Выручка растёт, а денег больше не становится.
Честно говоря, за последние годы я слышал эту фразу десятки раз. И почти всегда причина одна из двух: компания начала активно давать скидки — или расходы постепенно выросли, и никто не заметил масштаб проблемы.
И вот тут возникает интересный вопрос.
Что опаснее для бизнеса: скидка 10% или рост расходов на 10%?
Большинство предпринимателей отвечают не задумываясь:
— Конечно скидка.
На практике всё гораздо интереснее.
Почему скидки так пугают предпринимателей
Допустим, вы продаёте товар за 100 рублей. Себестоимость — 70 рублей. Маржа — 30 рублей.
Даёте клиенту скидку 10% — цена становится 90 рублей. Прибыль с продажи падает с 30 до 20 рублей.
Всего 10% скидки уничтожили треть вашей прибыли.
Звучит неприятно. Поэтому многие владельцы бизнеса очень внимательно следят за скидками и стараются их ограничивать.
Но есть проблема, которую замечают гораздо реже.
Опасность, которую почти никто не считает
Представим другой сценарий.
Компания с выручкой 5 000 000 ₽ и чистой прибылью 500 000 ₽ в месяц. Рентабельность — 10%.
Потом происходит обычная жизнь бизнеса. Аренда выросла. Зарплаты проиндексировали. Реклама подорожала — особенно заметно с учётом ставок 2025 года. Комиссии сервисов и банковские тарифы тихо подросли.
В итоге расходы выросли на 120 000 ₽ в месяц.
Большинство предпринимателей думают примерно так:
— Ну ничего страшного. Нужно заработать дополнительные 120 тысяч и всё будет нормально.
Вот здесь и скрывается самая дорогая ошибка.
Если бизнес зарабатывает 10 копеек прибыли с каждого рубля выручки — то каждый рубль новых расходов требует десяти рублей дополнительной выручки.
Это значит, что для компенсации роста расходов на 120 000 ₽ потребуется не 120 тысяч новых продаж.
И не 200 тысяч.
1 200 000 ₽ дополнительной выручки — просто чтобы стоять на месте.
Когда собственники впервые видят эту цифру, многие искренне удивляются.
Почему рост расходов часто опаснее скидок
Со скидками всё просто — они заметны. Менеджер согласовал, клиент получил, собственник увидел.
А расходы растут тихо.
Плюс 15 тысяч здесь. Плюс 20 тысяч там. Немного выросла зарплата. Немного подорожала реклама. Немного увеличились комиссии. Немного подорожала логистика.
Каждое изменение выглядит незначительным. Но через несколько месяцев оказывается, что бизнесу нужно найти ещё миллион выручки — просто чтобы сохранить прежнюю прибыль.
Именно поэтому многие предприниматели сталкиваются со странной ситуацией: выручка растёт, клиентов и работы становится больше, а денег почему-то не прибавляется. На самом деле деньги просто съедает накопившийся рост расходов.
Что мы регулярно видим у клиентов Финчётко
Самое интересное начинается, когда предприниматель впервые смотрит не только на остаток денег на счёте, но и на реальную прибыль.
Недавно к нам пришёл клиент из оптовой торговли с оборотом около 8 млн в месяц. Был уверен, что всё идёт отлично: продажи росли почти каждый месяц, деньги на счёте были.
Когда собрали управленческий учёт, выяснилось: за полгода незаметно выросли зарплаты, маркетинг, комиссии маркетплейсов и административные расходы. По отдельности — копейки. Суммарно прибыль сократилась почти вдвое.
Собственник сам признался: без цифр он бы не заметил проблему ещё несколько месяцев.
Проверьте свой бизнес за одну минуту
Мы в Финчётко сделали бесплатный калькулятор — он показывает, сколько дополнительной выручки потребуется вашему бизнесу после роста расходов.
Подставьте свои цифры: выручку, прибыль и сумму, на которую выросли расходы. Калькулятор покажет реальную цену этого роста. Заодно можно проверить второй сценарий — насколько скидка убивает прибыль и сколько продаж нужно, чтобы её отбить.
Результат часто оказывается неприятным сюрпризом. Но лучше увидеть его на калькуляторе сегодня — чем искать потерянную прибыль через полгода.
Проверьте свой бизнес в калькуляторе ↓